现款破局
现款破局 (第3/3页)
张白鸽笑了笑，把烟掐灭在烟灰缸里。暮色落在她脸上，柔化了平日的凌厉，多了点烟火气。
“急什么。” 她慢悠悠地说，“好久没见了，先聊聊近况。听说你批发部搞现款现货，硬扛着掉了三成订单，也不肯松口？”
肖克挑眉：“您消息倒是灵通。”
“云市鞋业圈子就那么大，这点事传得快。” 张白鸽看着他，眼里带着点欣赏，“一般人做批发，都恨不得把账期放得长长的冲业绩，你倒好，反着来。就不怕客户都跑光了？”
“跑了也比坏账强。” 肖克语气平静，“云克底子薄，扛不住三角债。慢就慢点，稳当最重要。”
“稳当。” 张白鸽重复了一遍这两个字，笑了，“我果然没看错你。这年头，年轻人都想着赚快钱，能沉下心做实业、求稳的，太少了。”
她顿了顿，终于切入正题：“李长江应该跟你说了，我这边灰产出了点事。不是什么大事，就是罚了点钱，彻底砍掉而已。本来早几年就想转正规生意，一直没下决心，这次刚好推了我一把。”
“张总眼光长远，转型是好事。”
“光有眼光没用，得有人一起做。” 张白鸽看着他，语气认真，“我有两个盘子，想拉你入伙。一个是酒吧，湘江边上的场子，以前是会所的一部分，现在改清吧了，地段好，装修现成的，经营团队我有，不用你管。你投点钱，占 20% 的股份，年底分红就行。”
肖克没接话，等着她继续说。
“第二个，是鞋厂。” 张白鸽果然抛出了第二个筹码，“两年前盘的，意大利进口生产线，挖了两个广东的设计师，一直在做高端女鞋的研发和代加工，给国外牌子做过代工，工艺没问题。本来想等时机成熟了，用云克的牌子做内销，所以当初商标权我才攥得紧。现在我想正式启动这个项目，工厂、研发、生产我来，渠道、品牌、销售你来，用云克的牌子做，利润五五分。”
她说得轻描淡写，可每一个字都砸在肖克的心上。
用云克的牌子做高端女鞋，张白鸽出工厂出研发，他出渠道出运营，利润五五分。这条件，不可谓不优厚。相当于张白鸽把现成的生产研发体系送上门，借云克的渠道落地，他不用投工厂的钱，就能切入高端女鞋市场。
可天下没有免费的午餐。
“张总，” 肖克抬眼看向她，“条件这么好，为什么找我？星城做女鞋的品牌不少，比云克有渠道的多的是。”
张白鸽笑了，拿起茶壶给他续茶：“因为你稳，也因为云克干净。我以前的生意，说出去不好听，跟我合作的人，大多是冲我的资源来的，没几个真懂实业。你不一样，白手起家，一步一个脚印做起来的，懂产品，懂渠道，更懂底线。跟你合作，我放心。”
她顿了顿，补充道：“而且，云克现在有文旅渠道、零售门店、批发网络，刚好能承接女鞋的销售。景区、商场、批发，三条路一起走，比新牌子从零开始快得多。”
肖克沉默着，手指轻轻摩挲着茶杯边缘。
他在算这笔账。
酒吧项目，投资不多，占股分红，不参与经营，相当于躺着赚钱，但娱乐行业水太深，容易沾是非。
女鞋项目，不用投重资产，借张白鸽的工厂切入高端市场，能快速补全产品线，提升品牌档次；但张白鸽的背景复杂，工厂以前的代加工生意干不干净、有没有历史遗留问题，都是未知数。
“张总，” 肖克缓缓开口，“酒吧项目，我可以投，但有两个条件。第一，我只投钱，不参与任何经营管理，也不负责任何场外事务；第二，账目必须透明，每月给我财务报表，分红按季度结。要是做不到，那就免谈。”
张白鸽眼里闪过一丝笑意：“可以。就按你说的来。”
“至于女鞋项目，” 肖克看着她的眼睛，“我要先看工厂，看研发团队，看产品样品。确认没问题了，再谈合作细节。而且品牌必须用云克的子品牌，独立运营，不能跟我现有的文旅鞋线混在一起。权责要分明，生产端出问题你负责，渠道端出问题我负责。”
“没问题。” 张白鸽答应得很爽快，“明天我带你去工厂看。样品早就做出来了，几十款高跟鞋，你可以慢慢看。”
两人又聊了些细节，比如酒吧的投资金额、女鞋子品牌的命名、渠道铺设的节奏。一直聊到夜色渐深，湘江上的游船灯光都亮了起来。
肖克起身告辞的时候，张白鸽送他到月亮门口。
晚风拂起她的发丝，她看着肖克的背影，忽然开口：“肖克，你是不是觉得，我找你合作，就是想利用你洗白？”
肖克脚步一顿，转过身。
夜色里，张白鸽的神情看不太真切，语气却比刚才坦诚了些：“我不否认有这层考虑。但更多的，是我觉得你这人靠谱。我做了十几年生意，见过太多人，有钱就飘，得势就狂。你不一样，稳得住，有底线。”
她笑了笑，带着点自嘲：“说出来你可能不信，我这半辈子，大多时候都在跟人勾心斗角。灰产那摊子事，看着风光，实则天天提着心过日子。现在想做点干净生意，找个靠谱的合伙人，不容易。”
这是肖克第一次从她嘴里听到类似示弱的话。印象里的张白鸽，永远强势、永远运筹帷幄，永远把底牌攥得紧紧的。
他没接话，只是微微点头：“张总放心，合作的事，我既然答应了，就会按规矩来。”
“嗯。” 张白鸽点点头，“回去早点休息，明天上午我让李长江接你去工厂。”
肖克转身走出茶会所，李长江的车已经等在门口了。坐上车，他回头看了一眼，月亮门里的身影还站在那里，像一株独立的黑牡丹，骄傲又寂寞。
他收回目光，靠在椅背上，心里五味杂陈。
张白鸽这个人，狠是真狠，深也是真深。可刚才那番话，有几分真几分假，他拿不准。但他清楚，不管是酒吧还是女鞋厂，都是与虎谋皮的生意。
好处要拿，风险也要防。
车子驶过江畔，晚风从车窗吹进来，带着江水的湿气。肖克闭上眼睛，开始盘算明天看工厂的重点。
他得看看，张白鸽的这步棋，到底藏着多少后手。