现款破局
现款破局 (第2/3页)
！”
“好，我们等你。”
下午初面，安排在学校旁边的小茶馆。十个候选人挨个进来，丁丽丽和林晓轮流提问。问的都是很实际的问题：能不能接受从基层导购做起？能不能接受加班？遇到难缠的顾客怎么办？
有的人一听要站店、要加班，脸色就变了；有的人说得天花乱坠，一看就是没吃过苦；也有的人踏实沉稳，回答问题有条有理。
陈莎莎是倒数第二个进来的。
她穿了件浅蓝色衬衫，头发还是扎着马尾，手里攥着简历，有点紧张，但眼神很稳。坐下后，先微微欠身：“两位面试官好，我叫陈莎莎，计算机科学与技术专业大四学生。”
“别紧张。” 丁丽丽笑着说，“我们都熟了，就随便聊聊。”
陈莎莎抿了抿唇，认真回答：“互联网公司我也面了两家，但是总觉得太虚了。我做网站的时候接触过云克，觉得实业特别踏实，能看到实实在在的产品，看到生意是怎么从无到有做起来的。而且我觉得，以后互联网肯定会跟实业结合，我懂技术，再学懂生意，以后能做的事更多。”
丁丽丽和林晓对视一眼，都从对方眼里看到了赞许。这姑娘年纪不大，想得却很长远，不是只盯着眼前的工资，而是看中长期的成长。
“那你能接受从导购做起吗？每天站八个小时，还要给顾客试鞋、擦鞋，挺辛苦的。” 林晓问。
“能。” 陈莎莎点头，语气很坚定，“我不怕吃苦。我家条件一般，读书的时候也打过工，发传单、做促销都干过。我知道做零售不容易，但是只要能学到东西，累点没关系。”
“好。” 丁丽丽点点头，“我们问完了。一周之内给你答复。”
陈莎莎起身道谢，转身走了。看着她的背影，林晓笑着说：“这姑娘真不错，踏实，有想法，就是她了吧？”
“先别急，还有最后一个。”
最后一个进来的女生，叫苏曼曼，市场营销专业的。人如其名，长得很温婉，说话柔声细语的，可一开口聊营销，思路特别活。
“我觉得云克主打文旅鞋，不能只靠门店卖，得跟景区、旅行社合作，做联名款，做游客伴手礼。” 她眼睛弯着，语速不快却很清晰，“还有，会员体系可以跟景区门票、汉服租赁联动，互相引流，比单独做活动效果好。”
丁丽丽心里一动。这些思路，跟肖克之前想的不谋而合。
“你这些想法，都是自己想的？”
“嗯，我之前做过文旅市场的课程作业，研究过云克的模式。” 苏曼笑了笑，有点不好意思，“我特别看好文旅文创这个赛道，觉得云克做得特别好，所以特别想来。”
这场面试聊了二十多分钟，苏曼从门店活动说到渠道联动，从用户画像说到品牌定位，很多想法都很有新意，不是纸上谈兵。
等她走后，林晓啧啧称奇：“这姑娘厉害啊，学市场营销的，思路太活了。要是来了，零售活动这块肯定能做得更好。”
丁丽丽也很满意。现在三个名额，陈莎莎和苏曼已经占了两个，还差一个。她翻了翻剩下的简历，抽出一份：“这个江语桐，会计学专业的，刚才初面的时候你还记得吗？话不多，但特别细心，问她库存管理的问题，答得特别准。”
林晓想了想，点点头：“记得，挺沉稳的一个姑娘。做零售确实需要细心的人，管库存、管账务都用得上。”
两人又讨论了半个多小时，最终敲定了三个人选：
陈莎莎，计算机专业，负责线上运营 + 门店轮岗，侧重数字化和官网维护；
苏曼，市场营销专业，负责活动策划 + 门店轮岗，侧重零售营销和渠道联动；
江语桐，会计学专业，负责门店账务 + 库存管理 + 轮岗，侧重运营数据和成本管控。
三个女生，三个专业，各有所长，刚好互补。
“就她们三个了。” 丁丽丽拍板，“回去跟肖总说一声，没问题的话，下周就发 offer，五月初入职。”
林晓点点头，把三份简历收好。看着名单上三个名字，她心里也有点期待。这三个姑娘各有本事，等培养出来，零售团队就更稳了。
另一边，肖克已经踏上了去星城的火车。
绿皮火车哐当哐当地行驶在轨道上，窗外的田野和村落向后倒退。肖克坐在靠窗的位置，手里翻着颜落落整理的高端女鞋市场报告，时不时在笔记本上记两笔。
报告里写得很清楚：2005 年国内女鞋市场规模突破三百亿，年增速超过 15%；中高端女鞋占比逐年提升，消费者越来越看重品牌和设计；一线城市商场里，一双真皮高跟鞋售价普遍在三百到八百之间，毛利率能到 60% 以上，远比工装鞋利润高。
可门槛也高。研发设计、供应链、品牌营销、渠道铺设，每一样都要砸钱。张白鸽两年前就布局工厂，说明她早就看准了这个市场。
“倒是个有眼光的女人。” 肖克低声自语。
火车抵达星城的时候，已是傍晚。
李长江开车来接的站，一路没多说什么，直接把车开到了湘江边的一家会所。不是以前那种鱼龙混杂的娱乐会所，是个闹中取静的茶会所，古色古香的，门口种着竹子，看着很清雅。
“白鸽总在里面等你。” 李长江停下车，“我就不进去了，你们聊。”
肖克点点头，推开车门。
四月的星城，晚风带着湘江的湿气。他沿着青石板路往里走，穿过一道月亮门，看见张白鸽坐在庭院的茶桌旁。
她穿了件黑色的真丝衬衫，头发松松挽着，比上次见面瘦了点，眉眼间带着点疲惫，可坐姿依旧挺拔，指尖夹着支细长的女士烟，烟雾在暮色里缓缓散开。
听见脚步声，她抬眼看来，嘴角勾起一抹淡笑：“来了？坐。”
肖克走过去坐下，茶桌上摆着一套紫砂茶具，茶汤刚好沏好。张白鸽给他倒了杯茶：“尝尝，君山银针，今年的新茶。”
肖克端起茶杯，轻抿一口。茶汤鲜爽，回甘绵长，是好茶。
“张总找我，不只是请我喝茶吧。” 他放下茶杯，开门见山。
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