谋局批发
谋局批发 (第2/3页)
列，流通款暂时不碰，先靠差异化打市场。”
丁丽丽指尖在账本上轻轻敲了两下，心里快速算了一笔账：南潮市场批发区的档口，月租大概四千五，押金两个月，简装加样品陈列一万五，首批铺货五万，加起来八万出头。账面资金虽紧，但咬咬牙能撑住，只要批发渠道跑起来，回款速度比文旅快，现金流很快就能转活。
“可以做。” 她抬起头，眼神笃定，“但得先定负责人。批发和零售不一样，对接的都是老油条批发商，要懂产品、会谈价、心还得细，不能乱了价格体系。”
两人对视一眼，几乎同时说出了一个名字：“吴群。”
吴群是丁丽丽的表妹，也是云克最早的员工。从鸿羽老店的营业员做起，到后来管两家店的总负责人，做事滴水不漏。老顾客的鞋码、喜好她都记在心里，批发商来询价，她能三言两语摸透对方的拿货量和心理价位，既不把人吓跑，又守住了价格底线。更重要的是，她身上有股韧劲，遇到难啃的客户不怵，遇到麻烦事不慌，是挑大梁的料子。
“就是委屈她了，” 丁丽丽轻轻叹了口气，“老店她管了快一年，顺手得很，现在让她从零开始做批发，等于从头再来，压力不小。”
肖克摇摇头：“她的能力不止于管零售店。批发做起来，盘子更大，能发挥的空间也更大。她是聪明人，能想明白。”
当天傍晚，吴群盘完老店的库存，正准备锁门下班，就被丁丽丽叫到了老店后面的小办公室。
办公室很小，只有一张旧办公桌和两把椅子，墙上贴着库存明细表，边角都卷了边。吴群刚点完最后一双鞋的数量，手上还沾着点鞋盒上的灰尘，她随手在牛仔裤上蹭了蹭，笑着问：“姐，姐夫，找我啥事？是不是库存数对不上？”
灯光落在她脸上，这姑娘才二十二岁，可眉眼间的沉稳远超同龄人。常年站店让她练出了一双快脚和一张利嘴，既能笑着跟砍价的顾客磨半小时，也能冷着脸把混水摸鱼的拿货商怼回去。
丁丽丽拉过一把椅子让她坐，给她倒了杯温水，斟酌着开口：“阿群，有件事想跟你商量。公司打算在南潮市场开个批发档口，我和你姐夫商量了一下，想让你过去当负责人。”
“我？”
吴群手里的杯子猛地晃了一下，热水溅出来一点落在手背上，她都没察觉。眼睛睁得圆圆的，笔尖悬在刚掏出来的记事本上，半天没落下去。
她不是没幻想过管更大的摊子，可真听到任命，第一反应不是惊喜，是慌。管三家零售店，都是熟客、熟流程、熟产品，闭着眼都能转起来。可批发是完全陌生的领域，要对接全国各地的批发商，要管铺货、管账期、管价格体系，万一搞砸了，对不起表姐和姐夫的信任。
“我能行吗？” 她小声问，指尖无意识地抠着笔记本的边角，“我以前没接触过批发，怕做不好，耽误公司的事。”
肖克看着她紧张的样子，笑了笑：“没人天生就会。你管老店的时候，也是从营业员一步步做起来的。我和你姐信你，不是信你有批发经验，是信你做事的稳劲。档口刚起步，不用急着冲业绩，先把架子搭起来，把规矩立好，慢慢来。”
丁丽丽也握住她的手，温声说：“有什么拿不准的，随时来找我们。价格体系、铺货清单，我们一起定。你姐夫说了，批发是公司接下来的重点，你这个负责人，就是独当一面的大将了。”
吴群的心跳得很快，耳边嗡嗡的。她抬起头，看见表姐眼里的信任，看见姐夫脸上的笃定，那点慌乱慢慢沉了下去，取而代之的是一股发烫的干劲。她咬了咬下唇，用力点头，笔尖 “唰” 地在本子上写下 “批发部” 三个字，力透纸
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