第340章 条款第一次走到复购
第340章 条款第一次走到复购 (第3/3页)
到这里，声音比刚才更平静：“承星以前就是这么吃掉别人的。先让你以为自己赢了，再在纸上把赢回去的东西拿走。现在轮到他们想这么做，我就更不能让。”
屋子里没人接话。
窗外天已经发白，城市边缘一点点亮起来，像有人把一层薄薄的灰掀开。会议室里的灯还没关，桌上的纸却已经换了好几轮。每一轮都在把同一件事往更深处推进。
不是问“我们有没有做出来”，而是问“做出来之后，谁能定义它”。
十点前，启衡那边的会面确认又发来一封邮件，附件里多了一个小小的备注：请准备复购相关补充说明。
唐莉看到这几个字的时候，眼睛立刻亮了一下：“他们真的把复购当成重点了。”
“这就对了。”林知微把邮件扫完，唇角几不可察地抬了一下，“他们如果不问复购，说明还只把我们当成试单。如果问复购，就说明他们已经在看长期。长期一旦成立，后面的条款就不只是合作条款，是利益分配条款。”
法务合上笔记本：“那明天我们就能把主动权往回拉一点。”
“不是一点。”林知微说，“是第一次让条款跟着复购走，而不是跟着外面的预期走。”
她拿起那份重新整理好的材料，指尖在封面上停了停。
“这一次，我们不再只是证明产品能卖。”她说，“我们要让他们看到，见微的复购不是偶然，是能被写进合作结构里的能力。只要他们承认这一点，见微就不再是一个被挑选的对象，而是一个可以谈条件的公司。”
唐莉深吸了一口气，像是终于等到这句话落地：“那我们明天，是不是能开始谈真正的合作了？”
林知微没有立刻回答。
她把那份材料放进文件夹，轻轻扣上，声音不高，却很稳：“先把条款谈到复购上。能走到这一步，才算真正开始。”
天色彻底亮起来的时候，办公室里的人终于各自散开去补最后一轮材料。林知微站在白板前，看着那四个被她写下又圈住的词，忽然觉得这不是一场单纯的会面准备，而像是一家公司第一次把自己的生长方式摆到了桌面上。
复购不是一个数字。
复购是她们从活下来，真正走到会卖、会稳、会长的第一道门槛。
而今天，条款第一次走到了这道门槛前。