第340章 条款第一次走到复购
第340章 条款第一次走到复购 (第2/3页)
户为什么回来，再讲我们怎么接住，再讲为什么这会形成复购，最后再把供应链承接放进去。顺序不能乱。”
唐莉很快接上：“这样对方就不会先盯着价格和折扣，而是先看到用户路径。”
“没错。”林知微说，“他们如果一上来只问便宜不便宜，说明还没把我们当成一个值得谈结构的对象。可一旦他们开始问复购为什么发生、为什么能持续，那就说明他们已经默认，这不是一单交易，而是一套经营能力。”
凌晨两点，材料被重新排了一遍。每一页都变得更冷静，也更锋利。之前为了回应舆情写进去的那几行说明，已经被压缩到最末尾，不再像防守，更像一条注释，告诉对方：扰动存在，但我们能接住。
林知微看着新版本，终于把手机拿起来，给前台发了条消息，让明天会面的打印件统一换成新稿。
没过几分钟，前台回了一个“收到”，后面还跟着一句：刚刚有媒体继续追问承星那边的说法，要不要压一下？
林知微盯着那句回复，想了两秒，回过去：不压，照旧，只给统一口径，不接延伸。
她放下手机时，陆沉正好抬眼看她：“你不怕舆论继续拖？”
“拖是拖不住的。”林知微说，“他们越是想让外面觉得我们乱，明天启衡越会看得清楚，谁在主动搅局，谁在稳定经营。我们现在最重要的不是消灭噪音，而是让噪音盖不过主线。”
法务把最后一页条款底稿翻到空白处，忽然停了一下：“这里，‘重大事项同步’后面是不是要加一句‘不构成事前审批’？”
林知微看过去，几乎没有犹豫：“加。”
法务立刻写上，写完又抬头：“如果他们追着要决策参与权呢？”
“那就拆。”林知微说，“把参与权拆成知情、建议和协商，别让任何一个词直接滑进控制。我们可以给他们信息，但不能给他们闸门。可以给合作窗口，但不能给他们代管我们的节奏。”
陆沉看着她，目光停了片刻：“你这次很清楚自己在守什么。”
林知微没有回头，只看着白板上那几个词：“我不是在守一份合同，我是在守见微第一次真正卖起来的方式。产品可以迭代，渠道可以扩，供应链可以换，但如果条款一开始就让出控制权，后面所有增长都会变成别人的筹码。”
她说
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