第169章 电影买断谈判
第169章 电影买断谈判 (第3/3页)
百万只是试探底线的开价。
但大卫没有接这个数字。
「七百万美元作为基础价格，我的委托人可以接受。」
马克的眉毛动了一下，「基础价格」这四个字，意味着後面还有附加条件。
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大卫继续说道：「但是，考虑到这部电影的商业前景和冲奖潜力，我的委托人希望在基础价格之外，增加一个阶梯式的票房对赌条款。」马克没有说话，等他继续。
大卫翻开笔记本上的准备内容：「具体来说，如果电影全球票房达到五千万美元，基础买断价七百万生效。
此後，每增加一千万美元票房，买断费相应增加两百万美元。」
他抬起头，看着马克：「这个方案的核心逻辑很简单，电影卖好，大家多赚；
电影卖不好，我的委托人只拿基础价，环球影业不承担任何额外风险。」
马克沉默了几秒，然後他看向身边的法务律师，两人交换了一个眼神。
马克的语气变慎重了很多：「大卫先生，这个方案，恕我直言，本质上还是票房分成。」
「不是分成。」大卫立刻回应。
「分成是按净收入计算的，而净收入的定义取决於发行方的财务报表。
我的委托人的阶梯式买断，是按全球票房总额计算的。
票房总额是公开数据，由b ffc mj、ntak等第三方机构独立发布，不受任何一方的财务处理方式影响。」
「换句话说，这不是分成，这是一个以公开数据为锚点的、透明的、可量化的买断定价机制。」马克的法务律师在旁边低声说了几句话。马克微微点头，然後转回来。
「那如果我们直接接受分成模式呢？」
马克抛出了一个反问：「你的委托人之前拒绝了分成方案，现在又提出了一个本质上接近分成的阶梯式买断，既然如此，为什麽不直接回到分成模式？」
这个问题问很刁钻。
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如果郑辉承认阶梯式买断和分成没有区别，那环球影业就有理由把谈判拉回到分成的框架里。而一旦进入分成模式，好莱坞会计那套玩法就可以光明正大地登场了。
大卫没有慌。
这个问题，他和郑辉昨晚已经预料到了。
「马克先生，原因很简单。」
「我的委托人常年居住在中国，他没有办法在这边长期驻紮一个团队，去逐条审计环球影业的票房分帐报表、发行费用明细、宣发成本核算、以及各种间接费用的分摊方式。」
「分成模式的前提，是双方对净收入的定义达成完全一致，并且在合约执行期间保持持续的财务透明度。
这对於一个远在太平洋另一边的个人权利方来说，操作成本太高了。」「而阶梯式买断之所以更适合，恰恰是因为它绕开了这个问题。票房总额是公开的，不需要审计，不需要驻场，不需要任何後续的财务对接。」
「数字出来了，该给多少就给多少。清清楚楚，没有争议。」
他停了一下，又补充了一条更有杀伤力的数据。
「而且，马克先生，根据行业报告。」
他从文件夹里抽出另一张纸。
「好莱坞影片的利润构成中，来自影院票房的部分平均只占33.5%。
录像带和v的後续收入占43.6%，电视授权占22.9%。」
「也就是说，院线票房不到总利润的三分之一。」
大卫看向马克：「我的委托人的阶梯式买断，只和院线票房挂钩。
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他不碰录像带收入，不碰v收入，不碰电视授权收入，这三块加起来，占了总利润的66.5%。」
「换句话说，即便电影最终票房达到一亿美元，我的委托人的封顶收入也不过一千七百万。而对於环球影业来说，一亿美元票房所对应的总收入，包括票房分润、v销售和电视授权，保守估计至少在一亿两千万美元以上。」
「一千七百万对一亿两千万，我委托人拿的，是其中最小的那一份。」
大卫放下那张纸，目光扫过在座的每一个人。
「何况，这部电影有很大概率获坎城的重要奖项。
结合郑先生作为全球音乐巨星的身份效应，v和电视端的後续收入很可能进一步放大。
环球影业凭藉此片利润总收入达到两亿美元的量级，也并非不切实际的预期。」
「在这种前景下，一千七百万都不肯出？」
「说实话，马克先生，我很怀疑环球影业的诚意。」
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