第169章 电影买断谈判
第169章 电影买断谈判 (第2/3页)
「好，那具体的数字呢？基础买断价你想定多少？每个阶梯间隔多少？每次上浮多少？」
「基础买断价，我期望在一千万美元以上。」
大卫的笔顿了一下。
+ ：
「一千万？」他的眼神里闪过惊讶：「这个数字，比他们原始报价翻了一倍。」
「我知道，但他们也知道这部电影值多少钱。当然，这是我的期望值，不是底线。谈判嘛，总有个来回。」
大卫没有继续追问底线是多少。
一个好的律师知道什麽该问，什麽不该问。
「至於阶梯，」郑辉继续说：「以全球总票房五千万美元为起点，每增加一千万美元，买断价增加两百万美元。」
大卫在纸上快速演算了一下。「也就是说，如果全球票房达到一亿美元，买断价在基础价之上，再加一千万美元？」
「对。」
「那如果票房破两亿呢？」
「继续加，再加两千万。」
大卫把笔记本合上：「郑先生，我说实话，这个方案，环球影业不可能一口答应。
但它的逻辑是自洽的，是有谈判空间的。关键在於我们怎麽让他们觉，接受这个方案比拒绝它的代价更小。」
「那就是你的工作了，我们走吧。」郑辉看了一眼手表。
……
环球影业，环球城，位於好莱坞山北麓的影视产业园区。
郑辉一行四人，郑辉、大卫·格林伯格、何岩、林大山，在环球影业行政楼的大厅里等了不到三分钟，便被一个年轻的助理带上了电梯。
郑东汉没有来，这是郑辉的意思。
+ ：电影版权是他个人的事，和环球音乐亚洲区没有直接关系。
让郑东汉出席，反而会让环球影业那边觉音乐部门在越界施压，产生不必要的抵触情绪。
况且，该传的话，郑东汉已经替他传到了。
电梯门打开，走廊尽头是一间宽敞的会议室，落地窗外能看到远处的好莱坞标志。
环球影业这边出席的人，马克·戴维斯，发行部门负责人；艾米丽·沃森，坎城事务专家；还有一个法务律师，一个商务分析师。四个人。
马克站起来迎接：「郑先生，欢迎。」
「马克先生。」郑辉和他握了握手，微笑点头。
双方落座，寒暄了几句。
马克简要地介绍了环球影业对《爆裂鼓手》的初步评估，入围坎城主竞赛单元的可能性很高，商业潜力也相当可观。
然後他切入正题。
「郑先生，关於电影全球发行版权的合作模式，我们之前通过nman向你传达了初步方案。一个是买断，一个是保底加分成。你的意向是买断？」
郑辉点头：「只接受买断。」马克并不意外。
「那关於买断价格，我们此前给出的方案是五百万美元…「
「五百万太低了。」大卫·格林伯格直接接过话头，没给马克把「但我们可以商量」这句话说出口的机会。
他翻开面前的文件夹，抽出一张列印好的数据表。
+ ：
「马克先生，在讨论具体数字之前，我想先厘清一个基本事实。」
「我的委托人不是一个普通的独立电影制作人，他是一个在亚洲拥有将近一千万张唱片销量的超级巨星。
他的第一张英文专辑刚刚与环球音乐签署了全球发行合约，内部的销量预期是，千万级。」
大卫用手指指了指那张数据表。
「这意味着，在电影上映的同期或者前後，我的委托人的名字、面孔、声音。
将通过环球音乐的全球发行网络，出现在北美、欧洲、大洋洲、拉丁美洲的每一个音乐榜单上、每一个电台里、每一个音乐电视频道上。」
「这个宣传覆盖面，如果要用传统的电影宣发手段来实现，成本将是数千万美元。而现在，环球影业可以近乎免费地借用这个渠道。」「在这种前提下，」大卫看向马克：「五百万美元的买断价，显然是不合理的。」
马克的表情没有变化，但他身边的商务分析师在快速地做笔记。
「大卫先生，」马克开口了：「我理解你的观点。郑先生的音乐影响力确实是这部电影的一个加分项，我们在内部评估中已经考虑到了这一点。」
他停顿了一下：「七百万，这是我们能给出的买断价。」
七百万美元。
从五百万跳到七百万，涨了百分之四十。
这说明环球影业在内部讨论的时候，已经预留了上浮的空间。五
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