第210章 八百一台，能不能做！
第210章 八百一台，能不能做！ (第3/3页)
长一开口就先替我们着想，先给台阶，这分明就是说客的标准路数！
红岭肯定是急得火烧眉毛了！
梁振华接着说道：
“但据我了解，之前，红岭来对接的时候，双方口头谈的可是按你们厂正常的出厂价，八百块钱一台。
这八百块，本来就是你们平时的对外销售价，既不是红岭仗势压你，也不是让你做亏本买卖。
现在红岭拿下了大单，正是为国家创汇、为临江争光的时候，大家都在同一座城里，低头不见抬头见，怎么临到签合同，突然就翻到了全款一千六？
能不能看在长远合作的份上，照原先的老规矩办，把这份长期的供货关系定下来？”
梁振华这番话既摆了事实，又给足了何振山面子。
然而，这些苦口婆心的劝导落在何振山耳朵里，却全成了红岭走投无路的铁证。
在他看来，市经委越是耐着性子劝，就越说明红岭非这批机头不可！
何振山放下茶缸，叹了一口气，露出满脸为难的苦笑：
“梁科长，您是经委领导，站得高看得远，体谅大局，我们基层企业打心眼里佩服。
可您在办公室里未必能看清底下的难处啊。”
梁振华目光沉稳：
“你说，有什么难处？”
何振山搓着手，振振有词道：
“梁科长，我不瞒您，广交会之前，周承礼确实来打过招呼，我也确实随口说过八百块钱。
可那时候谁知道红岭能搞出那么大动静？
谁知道他们一转手就是几千万美元？
这情况变了嘛！
企业经营，总得顺应市场规律不是？”
何振山从容地将茶缸搁在小几上，身子微微往前一倾，直接亮出了自己的道理：
“红岭在广州春交会上一炮打响，那个会飞的玩意儿，一套公开卖给外商一万美元！
一万美元折合咱们人民币那是三万块钱啊！
梁科长，他们卖三万块一套，核心的动力全靠我们摩托车厂这台机头顶着！
没有我们这台机头轰轰响，他那几根铝管子和木头架子能飞上天去？”
梁振华眉头拧紧：
“老何，话不能这么讲。红岭那一套设备里，包含着738厂的高精度光学镜头、特种镀膜，还有研发中心自己攻关的无线电遥控、图像传输电板，光是研发投入和外贸履约风险全在红岭头上！
那一万美元不是纯利润，你怎么能把整机的价值全算在一台发动机上？”
何振山打了个哈哈，摆出一副油盐不进的架势：
“梁科长，红岭的难处我理解，可我们厂就没难处了吗？
红岭在外面红红火火，名利双收，又是全市表彰又是先进典型，到处都是功劳。
我们作为兄弟单位，在背后给他们默默当垫脚石，难道连口汤都不能喝？
他们一套赚几万块，我们分润一点，把机头提到一千六，过分吗？
相对于他们三万块的售价，一千六不过是拔九牛一毛！”
梁振华胸膛微微起伏，声音冷了下来：
“老何，八百块本来就不是让你们白干！那是你们正常的厂价，这里头原本就含着合理的利润！
红岭订的是两千多台，整整两百多万的现成产值！
这还只是首批！
这笔钱难道不是白花花的进账？
难道不能让你们车间满负荷转起来、让你们工人按时发工资拿奖金？
这难道不叫收益？你非要看准人家急着用，在临签字的时候坐地翻倍，这叫分润吗？这叫趁火打劫！”
站在一旁的邱德茂见梁科长语气严厉起来，连忙上前赔着笑脸插话：
“哎哟，梁科长，您消消气，消消气。我们厂长也是为了全厂大局考虑嘛。
您看，现在各单位都在搞排产，我们车间的机位和工位也紧张得很，好多外地的农机订单都在排队。
这一千六的价格，也是综合考虑了赶工、加班和设备磨损……”
“你闭嘴。”
梁振华猛地转头，目光如刀锋般扫了邱德茂一眼。
邱德茂脖子一缩，剩下的话硬生生咽回了肚子里，讪讪地退后半步，再不敢吭声。
办公室里一时间落针可闻，只有窗外远处车间传来的隐隐轰鸣声。
梁振华转回头，死死盯着何振山：
“老何，你也是几十年的老党员，老厂长了。
我问你，八百块钱一台，你们厂能不能做？？”