第十四节时代浪潮
第十四节时代浪潮 (第2/3页)
敲，
“今天下午三点。”
会议室的空气凝滞如胶。长桌尽头，玫花站在投影幕布前，激光笔的红点稳稳落在华南市场分布图上。五位董事面色各异，财务总监老陈的钢笔在报表上无意识地画着圈。
“五年投入一点二亿？”
生产总监摘下老花镜，
“玫花，去年整厂净利润才六千万。万一国内市场打不开……”
“所以需要精准切入。”
玫花切换PPT，屏幕跳出三款智能通讯系统拆解图，
“我们代工的索尼通讯系统主板零售价三百五，而采用同款通讯系统主板的国产品牌只卖二百。为什么？”激光笔红点钉在电路板特写上，
“因为他们省掉了杜比认证费，用劣质电容替代日系元件。”
她调出新的数据模型：
“如果我们推出自主品牌，保留核心主板品质，优化非关键部件，成本可控制在一百二左右。定价二百三，比贴牌产品便宜三成，比杂牌贵五成——”
红点突然转向消费者调研饼状图，
“七成受访者愿意为品质多付30%溢价。”
老陈的钢笔停了：
“库存周转呢？国内渠道压款严重……”
“所以第三页设计了金融方案。”
玫花翻动文件，
“与深发展银行合作供应链金融，经销商凭订单可获授信支付。我们承担千分之三的贴息，但能实现款到发货。”
她目光扫过众人，
“这笔钱，比库存积压的成本低得多。”
会议室陷入沉默。邓家沛坐在主位，看着玫花从容应对每个质疑。
当技术总监质疑研发投入时，她亮出与华南理工共建实验室的意向书；当销售总监担忧渠道冲突，她展示分级经销体系保护条款。
阳光偏移到西窗时，她最后调出一张对比图——左侧是贴牌代工逐年下滑的毛利率曲线，右侧是品牌业务五年盈利预测。
“代工是碗饭，品牌是口锅。”
玫花关掉投影仪，会议室骤然暗下，只有她的声音清亮如磬，
“没有锅，我们永远只能讨饭吃。”
举手表决时，邓家沛第一个举起右手。他看着五只陆续举起的手，忽然想起很多年前在旧厂房纪念室，玫花攥着绿皮车票泪流满面的模样。那时她握住的是一张离乡票，如今她正为更多人铸造回家的船票。
深夜的书房只亮着一盏台灯。玫花伏在案前修改合同条款，眼镜滑到鼻尖。邓家沛端着参茶进来时，看见她正用涂改液覆盖某个数字。
“渠道保证金再加百分之五。”
她头也不抬地说，
“今天接触的省级代理，开口就要三十个点的返利。”
邓家沛将参茶推过去，抽走她手中的笔：
“明天再改。嘉树睡前问了
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