第八十五章 望舒的产品
第八十五章 望舒的产品 (第2/3页)
露」。“
黎望舒笑了：“你这营销，比我调茶还讲究。“
“这叫仪式感。“沈既白说，“卖茶不能光卖茶，要卖故事。故事讲好了，茶就值钱了。“
“那这故事，你打算怎么讲？“黎望舒来了兴趣。
“白露秋香，名字里有节气，有季节。“沈既白说，“到时候店里挂个牌子：白露至，秋香起。一年只此一季，错过再等一年。客人喝的不只是一杯茶，是秋天。“
“那成本呢？“黎望舒想了想，又问道，“白露茶本来就贵，再加桂花、奶盖，一杯的成本得翻倍吧？定价怎么定？“
“定价不是按成本算的。“沈既白说，“是按客人心里愿意付的价钱算的。这一杯茶，卖的是秋天，是仪式感，是一年只此一次的新鲜——定价高一点，客人反而觉得值。况且限量一百杯，成本早就摊平了。“
“行，你说了算。“黎望舒笑道，“那我只管把味道做到最好。“
黎望舒听得一愣一愣的：“沈哥，你以前是学营销的吧？“
“自学。“沈既白笑着摇头，“开店开久了，什么都会一点。“
定稿那天，黎望舒把配方表收进文件夹，长长地松了口气：“沈哥，你说咱们这杯白露秋香，能火吗？“
“火不火的，看天意。“沈既白说，“但有一件事我能保证——只要客人喝过一口，就忘不了这个味儿。忘不了，就会再来。一来二去，它就火了。“
“那要是没火呢？“
“没火
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