第517章 推荐许情
第517章 推荐许情 (第3/3页)
靠背上，双手交叉放在小腹前，歪着头看着许情。
“小许，我来考考你。你说说，咱们这个楼盘现在最大的卖点是什么？最大的短板又是什么？”
许情站在那里，略微想了想开口。
“杨总，咱们楼盘最大的卖点是地段和配套。海玥府紧邻城东新区的核心商圈，步行十分钟能到地铁站和公交枢纽，周边有三所重点小学和一家三甲医院，生活配套成熟。小区本身的绿化和户型设计在同价位楼盘里也是拔尖的，尤其是三室两厅的户型，南北通透，得房率高，对刚需和改善型客户都很有吸引力。最大的短板是车位配比偏低，一期只有一比零点八，很多来看房的客户都提到这个问题。另外小区的东侧紧邻一条主干道，部分临街的户型可能会有噪音问题。”
杨建国听着，手指头在膝盖上轻轻敲了两下，脸上没什么表情，但那双老眼里的光比刚才亮了一些。
“那你说说，怎么解决这两个短板？”
许情没有停顿。
“车位方面，短期可以跟物业协商，把小区外围的临街空地改造成临时停车场，增加一部分车位。长期可以在二期规划里调整车位配比，至少做到一比一点二。噪音问题，临街那一排户型可以跟开发商协商统一加装隔音窗，或者在价格上做适当让利。另外，我觉得咱们的营销策略也可以调整一下。现在来看房的客户里，年轻人占了一大半，他们最在意的不是车位和噪音，而是通勤时间和生活便利度。我们可以把宣传重心往地铁和商圈上靠，同时针对年轻客户推出首付分期和装修包赠送的活动，提高转化率。”
杨建国听许情说完，手指头在膝盖上拍了一下，脸上那层淡淡的表情终于裂开了一条缝，露出一丝笑意来。
“好好好，小许啊，你在这个项目干了几年？”
“四年多了，杨总。从项目刚奠基我就在这儿了。”
“四年多，从奠基干到现在，那这项目的每一块砖你都该认识了。”
杨建国站起身来，朝许情伸出手，“售楼处这一块就交给你了，一定要好好干，我可是看好你。不过你也要争气，如果这一块管理不好，我可是会换人的哦。”