第25章 茶楼博弈
第25章 茶楼博弈 (第2/3页)
在他眼里，一个乡下村女，二十两银子已是天价巨款，绝对没有拒绝的道理。
这方子也该稳稳落在他的口袋之中，成为茶楼的独家招牌。
可苏秋轻轻摇了摇头，寸步不让，“顾掌柜，方子我不卖。”
她来到窗前，看着楼下人声鼎沸，不卑不亢，说出来的话却句句戳中要害。
“顾掌柜是生意人，最懂利弊取舍，我的手艺，配方以及对火候的把控，独家改良的工艺，全都在我一人身上，并不在一纸方子。”
“就算你买走了方子，做出来的酥点也是不伦不类，反倒砸了你临江茶楼的招牌，得不偿失。”
顾掌柜听完脸色微微一滞，笑意淡了几分，眼底付出几分算计。
“那你想如何？我茶楼独家收你所有货，压你一成价格，长期合作，保你日日有生意，不用风吹日晒摆摊，对你而言也是天大的机缘。”
这是他惯用的拿捏手段，仗着茶楼渠道垄断，想要压低进货价，全权掌控货源，把苏秋变成被动供货的匠人。
谁知道眼前这个小丫头根本不慌。
“顾掌柜觉得，除了临江茶楼，我的点心就没人收了吗？市面糕点平庸，我的酥点可做招牌，拉高你家的单价和档次，是顾掌柜需要我的糕点撑场面，而我需要顾掌柜分销回馈利润。”
苏秋字字犀利，直接戳破她与顾掌柜之间的供需关系，并非恳求施舍给她茶楼销路。
两人之间达成的合作，乃是相互成全的双赢模式。
顾掌柜瞬间语塞，心底暗自震惊，这乡下丫头堪比常年经商的老手。
这难道又是陆家出来历练的小金疙瘩？
苏秋直接抛出合作方案，“我只做四六分成的长期合作，我四，顾掌柜六。”
“我负责独家制作，定期稳定供货，全镇只供货你一家茶楼，不需你耗费人工，也不用研究配方，只坐拥六成利润，就能独享全镇高端糕点垄断生意，何乐而不为？”
顾掌柜心里清楚，这独一无二的爆款货品，一旦流入别家茶楼，必然抢占自己的高端客源，到时候损失更大。
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