第495章 态度的转变
第495章 态度的转变 (第2/3页)
，“那我就直说了，产品本身没有问题。但要在广交会上卖，还有几件事要落实。第一，说明书要中英文对照，配图要清楚。外商看图不看字，图要画得一个不懂中文的人也能看懂——怎么加水、怎么淘米、怎么按下开关，每一步都画出来。第二，包装要按出口标准重新设计。外包装用木条箱，加防潮内衬。海运时间长，湿度大，纸箱撑不住。外商对包装的要求比国内高得多，包装不合格，产品再好也卖不出去。第三，展位上的演示要反复排练，电压稳不稳，插座够不够，淘米的水从哪儿接，饭煮好了怎么给外商尝，全都要提前想好。广交会上的外商最看重现场演示，尤其是新品类，当场煮一锅饭比说什么都管用。”
“包装方案我已经画了个草图。”
林远从牛皮纸袋里抽出一张手绘图，摊在茶几上。图上画着木条箱的外形尺寸、堆叠方式和内衬结构，标注了防潮油纸的厚度和缓冲材料的填充密度。
沈科长把图纸拉到自己面前看了好一会儿，用手指在防潮内衬标注上轻轻点了一下。
“你想得比我细。这个包装方案直接就能用，不用改了。”
他又拿起那张材料清单看了一遍——铝合金板、电热丝、磁钢、云母片、石棉纤维、电源线，全在国内采购。
看到最后一栏时他停了一下，抬头问林远，“成本比高压锅高多少？”
“高了不到三成。主要是磁钢限温器和加热盘的成本。批量上来之后，磁钢限温器可以单独开模具，成本还能往下压。”
“成本是成本，定价是定价。”
沈科长在笔记本上写了几笔，合上本子，“具体的出口报价，我们进出口公司会根据成本核算之后再定。你们把成本核算清楚就行，报价的事不用操心。外商砍价的时候我们心里有数。”
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