第九十章 夏入
第九十章 夏入 (第2/3页)
局。她在上海周边开始物色第二个城市——苏州和杭州之间，她倾向于先进入杭州。理由很简单：杭州的年轻人密度更高，消费力更强，对新生事物的接受度也更高。
八月中旬，苏晚飞了一趟杭州。她在西湖边逛了一个下午，在武林广场附近走了两圈，又在钱江新城转了一圈。一天下来，她心里大致有了数。杭州市场的竞争激烈程度不亚于上海，但有一个缺口被她注意到了——杭州的茶饮品牌大多集中在“鲜果茶”和“奶盖茶”两个品类，在“酒酿”和“轻养生”这个细分赛道上，几乎没有强势品牌。
这和当年她进入厦门市场时的情况如出一辙。
她在笔记本上写下了一行字：“杭州可进。差异化打法，酒酿+轻养生，避开正面竞争。”
八月末，苏晚在杭州签下了第一家店的租赁合同。位置在西湖区的一家购物中心，面积七十平米，租金比上海便宜了将近三分之一。签约那天，她站在购物中心门口的广场上，看着远处西湖边的山影，心里涌起一种说不清的感触。
十年前，她是一个连深圳都不敢走出去的打工妹。十年后，她的门店开到了上海和杭州。
九月，杭州店进场装修。苏晚在杭州和上海之间来回跑，一周要坐三四次高铁。她在高铁上处理工作邮件、看报表、回复消息，一分钟都不浪费。乘务员都认识她了，有一次笑着问她：“您是做生意的吧？每周都看你坐这趟车。”
苏晚笑了笑：“是啊，做点小生意。”
乘务员不知道，她口中的“小生意”，是四百多家门店、年营收超过十亿的连锁品牌。
十月初，杭州店开业了。开业当天的营业额比上海店开业当天高出百分之十五。苏晚分析了一下原因——杭州店的选址更好，周边写字楼和住宅区的密度更高；再加上上海店开业后积累的品牌口碑，有一部分已经传导到了杭州。
“上海给杭州铺了路。”她在内部会议上说，“这就是先进入一个中心城市的好处。品牌影响力会辐射到周边城市。”
十月末，苏晚的第四百家店在深圳宝安区开业。与此同时，她在上海签下了第二家店的租赁合同，在杭州也开始物色第二个点位。华东市场的布局，正在加速推进。
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