第156章 谁都想抬价
第156章 谁都想抬价 (第2/3页)
已经把比价表摊在了桌上。
“钱老板，”小芳指着一行行字，“这是这三天我在省城问回来的价。东市那家，糖一斤一块二角钱；西城那家，一块一角五，还能送货上门；您这儿，报我一块二角五。”
钱老板脸上的笑，这次是真的僵住了。
他看了看那表，又看了看小芳，想说什么，可那表上的字清清楚楚，白纸黑字，由不得他狡辩。
“这……”钱老板干笑了一声，“这价嘛，总得有个上下浮动……”
“浮动行啊。”李享知接过话头，语气还是平平的，“您要是还按这个价，那咱就得掂量掂量；您要是能落到跟东市差不多的价，咱老主顾的情分还在，这单还是您的。”
钱老板在原地站了一会儿，到底没舍得丢下李家这单大生意，咬咬牙：“行，就按东市的价，我再给你让一毛。”
小芳在边上听着，忽然就懂了李享知那天说的那句话——谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
从前家里卖货，讲究的是嘴皮子，谁会说谁占便宜；如今到了厂里，李享知要的是账本，谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
料价的事刚压住，工钱的事又冒了头。
联营厂的工人，消息灵，见料价一天一个样，心里也打鼓。有几个人私下嘀咕：料都涨了，咱的工钱涨不涨？这话传到老厂长耳朵里，老厂长压着没吭声，可李享知心里清楚，这头也不能压太久。
他找老厂长碰了个头，把话说在明处：“工钱这事，不能等工人来闹。咱主动把话说清楚：料价涨是暂时的，工钱按月发，一分不少；等厂里把这阵风扛过去，该有的，一样不会少。”
老厂长抽了口烟：“这话，我去跟工人们说。”
李享知点头：“你去说，比我说强。你跟了他们几十年，他们信你。”
涨价的风不光吹在进料上，还吹在出货上。
省城城南那家门市的老供销，本来跟李家谈得好好的，要长期要货。可白面一涨，他那边也松了话，说李家的麻花酥好是好，可这价，能不能再让一让，不然他们门市也不好跟上面交代。
小军听这话，当场就想跟人掰扯：“咱家的货你也不是没尝过，省城独一份的规整，你还压价？”
李享知按住他，没让他说下去。
“让多少？”李享知问老供销。
老供销搓着手指头：“你看，你一斤降个三分五分，我这儿量给你往上走，咱俩都划算。”
李享知没应他，只让小芳把比价表拿来，往桌上一摊：“老哥，你看，这是咱家的进料账。白面涨了，糖涨了，油涨了，人工也在涨。我一斤降五分，这一箱就少赚一毛多，一个月下来，我亏的不是小数目。”
老供销探头看了看那张表，脸上的笑慢慢收了。
“我不是不让你降价，”李享知把表收了回去，“我是想跟你说，咱家的货，成本在这儿摆着，价是实的。你要是压我的价，我这边要么亏本出货，要么偷工减料——你说，到时候你柜台上摆的，还是不是这独一份的规整？”
老供销被他这话堵住了，半晌没言语。
最后，他叹口气：“那……那这价，就先这么着吧。货你得给我保住了，别断。”
“断不了。”李享知说，“你信我。”
这一趟下来，出货价没降，反而把老供销心里的价位给稳住了。
可进料价稳住了，还有个地方在悄悄涨——运输。
给李家送货的那支运输队，是省城郊区的，跑了好几年的熟关系。可白面一涨，司机们也跟着叫苦，说油贵了、路费贵了，跑一趟得加钱。
头一回，加三块，李享知应了。第二回，又要加五块，还说下回还得涨。
这回李享知没再痛快应。他让小军去打听了一圈，省城跑短途的运输队，不止这一家。比了比价，换了一家
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