第152章 小军开始跑省城外线
第152章 小军开始跑省城外线 (第2/3页)
，都觉得他一股子客气，一看就不够硬。可等他把样品和工时、制品和包装一并摆到对方面前，很多人就立刻知道，这是‘真打算做生意’的人了。
他不靠“我家是李家，我父亲要做大”这种话打动人。
他靠的是每一条出口都被人记录成有回路的东西。
这叫外线跑得有分寸。
下午，在省城一个比较老的胶皮铺子里，小军刚刚把样品放到案上，对方却先问：“你们家只看质量不好看，是真正规做的吗？”
小军没说“我们家在老厂做的这批货就是能出样”的话，他只是把一张简单的交付流程图推了过去。
“先小单试，后头按单拉货。你们可要先看清楚，货不是今天拿了就一口气算完，你们要看的是样品配比、成品是否稳定、回款记在谁手上、坏品怎么处理。你们想用得准，就得先和我们把货的周期和仓位对上。”
对方听完，先装着不服，后面却也把样品拿起来细看。因为小军不把人往“看你们家的狠”那条路上引，而是把“货和结算、交付和样品”钉成流程，是一个对方很容易承认的现实。
这会儿他已经不只是在跑市场，而是在做一次‘走出去，带着完整的规则回来的’训练。
他回来时，鞋底沾着泥，手背、衣袖上都粘了灰。李享知看着他，一脸的疲累，却是很稳。
“怎么样？”
“有人愿意先试小单，有人愿意先看样，有人愿意先搭一个对接。”小军把手里那张小纸摊开，“但你们得选对人，不是谁都能接。很多人只想‘今天先试试’，真到了要货的时候，还是得看你们家有没有条理。”
“你这趟跑出来了，就知道什么叫路线了。”李享知点了点他手里的纸，“你们家不缺嘴快的，缺的是这口路能不能自己回到家里长期有跟头。”
小军眼睛闪了闪。他知道李享知是个很讲节奏的人，能放下姿态，但一旦规则定了，他就会站在那儿，等你把一次次顺风顺水的关系，在心里逐步变成可复制的业务模式。
这便是小军第一次开始真正地从“嘴皮子”提升成“跑线的人”。
他不会在一句“我家这边货有牌子”上停住。反而是开始懂得把客户、屠户、货主、加工点、后续供应商、代销点，都一一分成有“回头路”的对象和“临时关系”。
不能把所有人都当成同一口去说。
你得有一个人知道，哪家是能把你家货做成长期定单的，哪家只是流动客，哪家只是想占便宜，哪家有真正的后头需求。
这，就是小军第一次跑外线真正学到的东西。
他回来以后，把这十几位外乡和省城联系点都顺成了一个顺序：要单、先样、再拉、再验、再看回款。小芳看他那张纸，笑了笑，说：“你这么一跑，省城那条线头就得帮你家立起来了。”
“那得看，你们家账要跑得顺。”小军笑了笑，指了指外线单，“我去摸了几家，差不多先放了这几口气。以后还要再跑。”
这时小龙也坐到旁边来，问：“你们这条线，真能成吗？”
小军看了他一眼：“你把工艺和成品都弄稳，我就还能把人的嘴和路跑稳。做生意不怕你家不做大，只怕你家一什么都没定下，就先往外面抖嘴。嘴再清，心再大，也没法让客户替你先记账。”
小龙这回沉默了。心里都明白，任何时候做生意都不是靠口，靠的是这条线到底是不是一条很有一个持续性的活路。
而小军第一次跑到省城外线，最诱人的点，不在他自己“跑出来了多少”，而是他终于第一次在老厂门口和省城之间，弄出了一个真正有交付序列的地方。
这条路以后会越来越长。
但今天，他已经从“嘴动能”走到了“路线和交付机制”的地方。
可真正让他有点庆幸的，不是今天
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