新政破局
新政破局 (第2/3页)
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“游客不是不愿意花钱，是不愿意被坑。你东西和市区门店一个价，质量一样好，人家反而愿意买。出来玩，走路多，正需要一双舒服的鞋。以前杂牌把市场做烂了，大家不敢买；现在有正规品牌进去，明码标价，反而能做出口碑。”
“那具体怎么做？” 肖克问。
“八个字：同城同价，同质同标。” 洪峰说得干脆，“所有景区店，价格和市区门店完全一致，质量执行同一套标准。把质检报告、价目表贴在店里显眼的地方，明明白白，让游客放心。再加上和市区一样的售后，一月包换、三月保修，打消游客‘景区买了没处修’的顾虑。”
“可景区租金高，同价的话，经销商利润太薄，没人愿意干怎么办？”
“薄利多销。” 洪峰解释，“以前卖一双赚 80，一天卖 2 双，赚 160；同价之后，一双赚 40，一天卖 8 双，总利润是 320。而且游客买了觉得好，回去还会在当地门店复购，相当于免费的活广告，长期收益更大。你把这笔账给经销商算透，他们会想明白的。”
挂了电话，肖克心里已经有谱了。
他把吴群叫进来，直接布置任务：
“第一，立刻发通知，所有云舒景区门店，执行‘同城同价’政策，价格和市区门店完全一致，不许加价。第二，每家店都张贴质检报告和价目表，显眼位置放‘假一赔十、同城同价’的标识。第三，售后统一标准，一月包换，三月保修，全国门店联保。第四，搞个活动，凭景区门票买鞋立减 10 元，吸引客流。”
吴群愣了一下：“肖总，真同价啊？那经销商能同意吗？景区租金比市区贵三成呢。”
“你把账给他们算清楚。” 肖克把洪峰的算法说了一遍，又补充道，“公司再给点支持，景区门店的供货价降 5 个点，帮他们分担租金压力。但必须严格执行同价，谁敢私自加价，直接取消经销权。”
吴群眼睛一亮：“好！我这就去办！有供货价支持，经销商肯
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