零售盘整
零售盘整 (第2/3页)
开业。” 肖克给出时间节点，“人才培养的指标也给你：旗舰店每年至少输出2名店长、5名资深导购，要能支撑我们开新店和给经销商输人。”
“好。我记下来了。”
从办公室出来，吴群没回店里，直接去了商业街。她干了这么多年零售，太懂选址的重要性了。一步差三市，位置选不对，再努力都白搭。接下来的十天，吴群几乎跑遍了云市的大小商圈。
每天早上八点出门，晚上八点才回店里，脚上的鞋都磨坏了一双。每看中一个铺面，她就站在路边数人流，数早中晚三个时段的客流量，算男女比例、年龄结构，再问租金、算转让费，回去做投资回报测算。
本子上记了密密麻麻二十多个铺面，每个都标着优缺点：
商业街入口 A 铺：位置好，客流大，年轻人多，但租金贵，面积小，做不了两层。
商业街中段 B 铺：面积够，租金适中，但被两个大牌子挡住， visibility 差，客流引不过来。
老百货一楼 C 铺：客流稳定，但都是中老年，和云翎的定位不匹配。
新城区购物中心 D 铺：周边小区多，年轻人多，潜力大，但商圈还没成熟，需要养店期。
她算得特别细，租金、物业费、装修费、人员成本、预计销售额、预计回本周期，一项项列清楚，连水电费的预估都算进去了。
十天后，吴群拿着厚厚的选址报告去找肖克。
“肖总，旗舰店我定了两个备选，你定夺。” 她把报告递过去，“第一个是商业街南口的两层铺面，280 平，位置好，客流足，预计月销能到二十五万，租金贵，回本周期大概 18 个月。第二个是百货大楼旁的临街铺，320 平，租金便宜点，但客流稍差，回本周期 20 个月。”
“新城区的第二专卖店，我选了购物中心一楼的位置，150 平，周边都是年轻小区，还有两所学校，云童和云舒都好卖。商圈刚起来，租金不贵，预计养半年就能盈利，回本周期 24 个月。”
肖克翻着报告，里面数据详实，利弊分析得很客观，没有半点夸大。
他不用再看第二遍，直接拍板：“就选商业街南口的铺面做旗舰店，购物中心的做二店。就按你算的来。”
“好。” 吴群点点头，又补充道，“旗舰店二楼的培训室，我想做成标准化的，理论区、实操区、模拟卖场都有。以后新员工入职培训、经销商导购培训，都可以在那儿做。师徒制我也想好了，新人进店，指定老员工带，三个月考核，合格了才能独立上岗。”
“可以，你看着安排。” 肖克很放心，“人才培养这块，你全权负责。需要支持就说。”
选址定了，很快就签了合同。装修期间，吴群天天泡在工地。早上工人没到她就到了，晚上工人走了她才走，盯着施工质量，盯着装修进度，一点点核对 VI 标准。工人都说，没见过这么
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