赊账余波
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酒吧考察回来，肖克第一时间扎进了批发部。
现款制度推行两个多月，账面看着好看了，可遗留的问题并没有完全解决。剩下的几笔逾期欠款，像几根刺，扎在那里不痛不痒，却总让人不舒服。
最大的一笔，是湘南的一个客户，姓刘，欠了六万千多，拖了快三个月。电话打了无数次，不是打不通，就是今天推明天，就是不还钱。吴群派业务员跑了一趟湖南，找到对方的店，发现人家生意做得好好的，就是故意压着货款不给。
“姐夫，这姓刘的就是老赖。” 吴群气呼呼地说，“店里堆着好多货，就是说没钱。还说‘不就几万块钱吗，又不是不给，催什么催’，气死我了。”
肖克翻着客户资料，眉头微蹙。这个刘老板是去年年底合作的，第一次拿货很爽快，全款结清；第二次就说资金周转不开，先付了一半，剩下的一半说月底给，结果一拖就是三个月。
典型的 “先甜后苦” 套路，先用爽快付款获取信任，再慢慢赊账拖款。
“有合同吗？” 肖克问。
“有，但是当时签得简单，只写了货款金额，没写逾期责任。” 吴群有点懊恼，“那时候制度还没出来，我想着老客户了，就没太较真。”
肖克没批评她。这是批发行业的常态，大家都是口头约定多，正规合同少。真要赖账，打官司耗时耗力，几万块钱都不够律师费的。很多批发商遇到这种事，只能自认倒霉。
但肖克不想就这么算了。
不是心疼六万八，是不能开这个口子。今天放过一个老赖，明天就会有十个八个跟着学。现款制度的威严，就立不起来了。
“这样，” 肖克沉吟片刻，“你再给他发个正式的催款函，用公司名义，盖上章，限他十天内结清，不然就走法律程序。同时把他列入行业黑名单，通知南潮市场所有同行，还有商会的会员，说这家伙恶意拖欠货款，大家别跟他合作。”
吴群眼睛一亮：“对呀！行业封杀比打官司管用。他还要在圈子里混，就不怕名声臭了？”
“嗯。” 肖克点头，“另外，以后所有客户，不管新老，只要有账期的，必须签正式合同，写清楚逾期利息和违约责任。不能再口头约定了。”
“好！我这就去办。”
催款函发出去的第五天，刘老板就把钱打过来了。还特意打了个电话，语气讪讪的，说 “最近太忙忘了，别往心里去”。吴群没跟他多废话，收了钱就直接拉黑，永久终止合作。
剩下的几笔小欠款，一看动真格的，也陆陆续续结清了。所有历史遗留欠款全部清零，批发部应收账款干干净净，只剩下合规账期内的少量货款。
肖克在全员会上通报了这件事，最后说了句：“做生意，与人为善是应该的，但善良要有锋芒。该我们的钱，一分都不能少；不该我们担的风险，半分都不能担。”
台下的员工都听得心服口服。以前大家都觉得，赊账是行业潜规则，避免不了。现在才知道，只要硬气起来，规矩立起来，一样能做现款生意。
解决了赊账余波，批发部彻底轻装上阵。
陈莎莎优化的官网和线上客户体系，效果越来越明显。省外咨询的客户每天都有，虽然大多是小单，但胜在稳定，而且都是全款。五月底统计，省外客户占比已经升到了 35%，比上个月涨了十个百分点。
吴群看着报表，跟肖克开玩笑：“以前跑断腿拓展省外客户，现在坐
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