云翎初启
云翎初启 (第2/3页)
两得。
“去吧。” 肖克最终点头，“下周就下周，刚好去深市看看那边的商场女鞋专柜，摸摸行情。你跟我一起吗？”
“我就不去了。” 丁丽丽笑着摇头，“家里一堆事，三个新人刚入职，展会又要筹备，我走不开。你自己去，跟张总保持分寸就行。”
她说得云淡风轻，可肖克听出了她的在意。他伸手握住她的手，认真地说：“放心，就是正常商务考察。我跟她只有合作关系，别的没有。”
“我知道。” 丁丽丽反握住他的手，眉眼温柔，“我信你。”
她不是不吃醋，张白鸽那么漂亮、那么有本事的女人，主动靠近自己丈夫，换谁心里都会有点不舒服。可她更清楚肖克的为人，更清楚生意场上的分寸。与其疑神疑鬼，不如选择信任。
肖克心里一暖，握紧了她的手。
下周很快就到了。
出发那天，李长江开着车，载着张白鸽和肖克，一路往深市去。张白鸽穿了条简约的浅绿色牛仔裤，戴了副墨镜，看着不像商界女强人，倒像邻家小妹。
“深市的酒吧行业最成熟，清吧、闹吧、livehouse，各种模式都有。” 张白鸽摘下墨镜，侧头看向肖克，“这次我们多看几家，你是做实业出身，帮我看看哪些模式稳、风险小。”
肖克笑了笑：“我可不懂酒吧，只能从做生意的角度说说看法。”
“做生意的道理都是通的。” 张白鸽靠在椅背上，语气轻松，“不管卖鞋还是卖酒，本质都是找客户、控成本、做口碑、挖需求。你做实业稳，看问题准，比那些天天泡酒吧的人清醒。”
车子驶上高速，窗外的风景飞速倒退。两人一路聊着天，从酒吧模式聊到女鞋市场，从深市的消费能力聊到未来的品牌规划。张白鸽见多识广，对各个行业都有了解；肖克逻辑清晰，总能一针见血点出问题核心。一路聊下来，十分投机。
中午在华龙区吃饭，张白鸽看着肖克点的简餐，忽然笑了：“你这人，出来考察也这么省。我以为你们男人谈生意都要大吃大喝。”
“没必要。” 肖克擦了擦手，“吃饱就行，吃太好了耽误下午办事。”
张白鸽看着他，眼神里的欣赏又多了几分。现在的年轻男人，有点钱就飘，吃喝嫖赌样样来的太多了。像肖克这样，踏实、自律、眼里只有生意的，太少了。
她别开目光，看向窗外，心里有点说不清道不明的情绪。
她见过太多男人，谄媚的、贪婪的、好色的，一个个都盯着她的钱、她的脸，各怀鬼胎。只有肖克，从一开始就对她保持着距离，不卑不亢，不贪不攀。
越是这样，她越觉得有意思。
下午抵达深市，先去了酒吧街。
傍晚的酒吧街刚热闹起来，各式各样的招牌次第亮起。张白鸽带着肖克一家一家逛，清吧安静，驻唱歌手弹着吉他；闹吧喧嚣，音乐震耳欲聋；还有特色主题吧，装修得别具一格。
每进一家，张白鸽都观察得很细：装修风格、酒水定价、客群定位、服务流程，时不时跟身边的李长江交代两句。肖克则在旁边默默观察，算客流量、算翻台率、估成本结构。
逛到晚上十点多，找了家安静的清吧坐下休息。
“逛了一晚上，有什么感觉？” 张白鸽点了杯鸡尾酒，推给肖克一杯无酒精的果汁。
“模式很多，但坑也多。” 肖克喝了口果汁，缓缓开口，“金属吧看着热闹，流水高，但是成本也高，场地、音响、灯光、营销，投入太大，而且涉灰风险高，容易出事。你刚从灰产抽身，不适合碰。”
张白鸽挑眉：“哦？那你觉得我适合做什么？”
“还是之前的定位，做中高端清吧。” 肖克说，“客群定位白领、商务人士，环境安静，适合谈事、小聚。酒水利润够，客群素质高，麻烦少。而且你以前会所积累的人脉，刚好能转化成客源。不用搞太大，精品化，做口碑，稳赚不赔。”
张白鸽端着酒杯，轻轻晃了晃。冰块撞击杯壁，发出清脆的声响。她看着肖克，眼底带着笑意：“跟我预想的一样。我那场子，就打算做精品清吧，商务接待加朋友聚会，不搞乱七八糟的。”
她顿了顿，补充道：“其实我做酒吧，不指望赚多少钱。就是想有个正规的场子，以前的人脉朋友来了有地方聚，也方便谈生意。算是个社交平台吧。”
肖克点点头。他懂，生意人都需要这样一个场子。张白鸽以前的会所太灰色，见不得光；现在做个正规清吧，光明正大，用来维护人脉，再合适不过。
“对了，” 张白鸽忽然想起什么，“五月份省文旅展，你准备得怎么样了？需不需要我帮你打个招呼？省文旅厅我有认识的人，几个重点景区的负责人我也熟。”
肖克心里一动。省文旅展是打开全省市场的关键，要是能有张白鸽的人脉助力，肯
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