春之变局
春之变局 (第2/3页)
接归零，大批量生产只会越做越亏；可如果不降价，客源会持续流失，我们辛苦打下的全域市场，很快就会被蚕食。”
进退两难。
落川制造背靠云克安保的渠道才有了如今的规模，本身没有雄厚的资本兜底，根本耗不起长久的价格战。
肖克沉默片刻，没有慌乱，历经之前孩童搜救危机，他早已练就了遇事沉稳的心态。“第一，查清对手一切信息，法人是谁，成立时间，生产线在哪；第二，筛选出所有我们可疑的名单，含得罪的上下游和潜在利益没有分配到位的人；第三，预约文旅主任办公室，问清那边公司的文旅关系。”交代完丁丽丽，他拿出手机，直接拨通了杨志伟的电话。
电话接通很快，杨志伟的声音干脆利落：“肖总，我已经知道众恒鞋业的事了，刚刚文旅集团安保部同步了消息，我正准备给你打电话。”
杨志伟身在行业链路之中，消息比他们还要灵通。
“半小时后，落川制造会议室碰头，我们一起开个会。”肖克直言。
“没问题，我马上到。”
半小时后，会议室全员到齐。
杨志伟准时抵达，身后还带着安保公司的风控专员；颜落落和汤大川也接到通知赶来，作为产品设计和生产端的负责人，二人最清楚自家产品和竞品的核心差距。
会议室大屏上同步投放出众恒鞋业的产品图片、报价明细以及客户流失数据，气氛一时凝重。
杨志伟率先开口，军人出身的他习惯直击要害，没有多余废话：“我先说我这边掌握的信息，众恒鞋业不仅低价抢鞋类订单，还私下联系我手下各个景区安保队长，许以利益，扰乱景区安保人员安排。对方摆明了是同时针对我们两家公司，想一举断掉云市景区安保和鞋供应两大核心链条。”
此话一出，会议室众人神色更沉。
对方胃口极大，目标从来不是单一工厂，而是整个云市景区文旅配套市场。
“他们的优势只有低价，劣势非常明显。”一直安静聆听的颜落落忽然开口，起身走到大屏前，调出两份鞋子拆解对比图，一边是落川制造正品，一边是众恒仿品，“外观1:1复刻，但是材质、工艺、安全标准天差地别。”
她指着屏幕逐条分析，条理清晰：“第一，鞋面面料，我们用的是加厚防水透气帆布和头层黄牛皮，适配景区雨天、长时间步行场景；仿品是回收化纤布，不透气，遇水极易开胶。第二，鞋底，我们是防滑耐磨橡胶底，做过五万次弯折不开裂测试；仿品再生橡胶，弯折一千次就会断裂，景区山路行走极易滑倒。第三，鞋内鞋垫，我们做了足弓腰铁支撑，适配工作人员全天站岗巡逻；仿品就是普通薄海绵，穿一天脚底剧痛。”
汤大川紧跟着补充生产端的关键隐患：“还有最致命的一点，众恒的鞋子没有做安全检测，劣质面料甲醛含量超标，不符合公共场所工装劳保用品安全标准。一旦景区工作人员长时间穿着，出现皮肤过敏、脚部磨损受伤，景区要承担全部责任。”
两人一设计一生产，精准戳中竞品所有致命短板。
肖克瞬间理清思路，指尖轻轻敲击桌面，快速敲定破局方向：“我们不和对方打价格战，我们打质量战、安全战、责任战。低价永远是一时的，文旅景区最看重的从来不是低成本，而是安全合规、零事故追责。其次，我认为这家公司应该是有双隐形的手在操作，很有可能是我们认识或者利益相关的人。”
杨志伟眼神一亮，立刻跟上思路，互补闭环：“我来对接文旅集团，申请安排公开产品质量抽检会，邀请所有景区采购负责人、酒店婚庆负责人现场观摩鞋子暴力测试。同时我调动安保团队，整理过往几个月我们合作期间，景区鞋子耐磨防滑、适配户外执勤的真实使用案例，做成实景报告。”
丁丽丽承接商务环节，顺势完善方案：“我这边整理全套行标检测报告、产品责任险保单，对比众恒缺失的安全资质，同时同步所有合作客户，明确告知低价仿品的安全风险，不强行挽留，只客观披露隐患，守住我们长期积累的口碑。”
“我和大川连夜出一版可视化对比海报，外加实拍暴力测试视频，弯折、防水、耐磨全方位实测，直观把差距摆在所有人面前。”颜落落立刻接下设计宣传工作。
所有人分工明确，没有推诿，没有慌乱，短短二十分钟，一套完整的反击方案彻底落地。
等颜落落二人离开，肖克单独留下杨志伟，并告知了一个鞋业协会的电话，要查出究竟是谁。
人心齐，泰山移。
会议结束之后，全员立刻分头行动，连夜加班推进各项工作。
两天之后，云市文旅供应链
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