云克星光
云克星光 (第2/3页)
回店里，丁丽丽正在跟林晓和周文静交代什么。看见我进来，她笑了笑。
“吃饭了吗？”
“还没。”
“走吧，回家吃。”
我们穿过巷子，回到租住的屋子。屋里亮着灯，桌上摆着两菜一汤，还冒着热气。丁丽丽给我盛饭，一边盛一边说：“今天吴群去景区了，三个古镇的展示柜都看了一下，有两家位置不太好，她跟店主商量，换到了门口。汉服店那边，周老板说那批定制鞋卖得不错，问咱们能不能再做一批，要二十双。”
我接过碗：“哦，你们已经把货送过去了吗？我还说后天带颜落落再去看看“我转身盛饭，”可以。让颜落落去对接。”
“她不是在写报告吗？”
“写完了。”我夹了一筷子菜，“她还想去景区自己跑一趟。”
丁丽丽点点头：“应该的。做产品的人，一定要懂市场。”
吃完饭，她去洗碗，我坐在阳台上抽烟。远处的工地塔吊亮着灯，像红色的星星。这个城市永远在建设，永远在变化，就像我们的生意。
丁丽丽洗完碗，坐到我旁边。她手里拿着一个本子，翻开给我看。
“这是我再次修改的培训手册，你帮我看看。”
我接过来，一页一页翻。手册比之前厚了很多，新增了“如何处理客户投诉”“如何识别意向客户”“如何搭配销售”等章节，每一章都有案例和话术。
“写得很细。”我合上手册，“林晓和周文静看了吗？”
“看了，她们还提了些建议。”她顿了顿，“肖克，我想再招两个人。”
“嗯？”
“一个是培训专员，专门负责新员工的培训；一个是市场专员，专门跑景区和礼品渠道。现在咱们人多了，不能什么事都我自己做。”
我看着她，忽然笑了。
“笑什么？”
“笑你。”我说，“我们现在已经在想怎么搭团队了。”
她也笑了，靠在我肩上。
“那是因为有你。”她说，“如果没有你，我有可能也是在一路还债。”
突然丁丽丽深色黯然，似乎想她父亲了。
我没说话，只是握住她的手。
夜深了，远处的灯火一盏一盏熄灭。我们回到屋里，她继续看她的营销书，我拿出笔记本，开始整理下周政府采购说明会的思路。
政府礼品采购，跟我们平时做的生意完全不同。
平时面对的是普通消费者，一百两百的鞋，讲究性价比，讲究款式。政府礼品采购，讲究的是档次、是包装、是寓意。一双鞋，价格可以翻几倍，但必须拿得出手，必须让人觉得有面子。
我在笔记本上写了几点：
第一，定位：高端手工鞋，突出“纯手工制作”“真皮材质”“云市特色”。
第二，款式：要简洁大方，不能太时尚，也不能太土气。棕色和黑色为主，男女款各两款。
第三，包装：要好盒子，要好袋子，最好还能配个油性鞋刷或者鞋油。
第四，价格：控制在两百到三百之间，留出利润空间，也留出还价空间。
写完了，我又看了一遍，觉得还差什么。
对了，样品。政府的人看东西，不会只看图片，一定要看实物。我得准备几双样品鞋，要做得精致，要摆得好看，要让人一看见就想摸一摸、试一试。
明天让颜落落去老陈工厂盯着，专门做几双样品出来。
隔天一早，我去找颜落落。
她正在屋里整理材料，看见我进来，马上站起来：“肖哥，场地我去看了，有两处还可以，要不要现在去看看？”
“先不急。”我说，“有个急事。下周政府采购说明会，需要几双样品鞋，要做得精致。你去工厂盯着，专门做几双出来。”
她眼睛亮了：“什么款式？”
我掏出笔记本，把昨晚想的几点告诉她。她一边听一边点头，听完之后说：“咱们能不能做一款云市元素的鞋？”她翻开自己的笔记本，“你看，云市有珠江、有白云山、有骑楼、有木棉花。这些元素如果用在鞋子上，会不会更有特色？”
我愣了一下：“怎么做？”
“刺绣。”她说，“在鞋面上绣木棉花，或者绣珠江水的波纹。不会太夸张，但懂的人一看就知道是云市的东西。”
我想了想，说：“时间来得及吗？”
“来得及。”她说，“我认识一个绣娘，她做手工刺绣的，技术很好。只要款式定下来，她一天以内就能绣出样品。”
我看着她，忽然觉得这姑娘真是个人才。
“行。”我说，“你去办。钱的事找丁丽丽。”
她笑了，笑得眼睛弯成月牙。
下午，颜落落去工厂了。我去看那两处场地。
一处是老街上的一个铺面，以前是卖杂货的，七十多平米，月租三千七。缺点是没有窗户，光线不好，白天也得开灯。另一处是巷子深处的一个院子，九十几平米，月租四千五，有个小天井，光线不错。缺点是巷子太窄，车进不去，送货得靠手推车。
我站在第二个院子里，看着隔壁渗入的那棵桂花树树叶，叶子绿得发亮，有几朵早开的桂花，香气淡淡的。
如果在这里做加工点，颜落落每天从巷子口走进来，穿过窄窄的巷子，推开木门，在天井里晒晒太阳，然后进屋做鞋……
我想象那个画面，忽然觉得，这地方比那个铺面好。
“就这里吧。”我对房东说，“明天来签合同。”
傍晚，我开车去接颜落落。
她在工厂待了一下午，盯着工人做了三双样品。看见我，她兴奋地跑过来，把鞋递给我看。
“肖哥，你看！”
我接过来，仔细端详。
是一双女式平底鞋，浅口，棕色的头层皮，鞋面上绣着一朵百合，刺绣很精细，花瓣的纹理都绣出来了，颜色也正，不是那种艳俗的红，而是木棉花特有的深红。
“好看。”我说，“多少钱一双？”
“光刺绣
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