第584章 首个项目
第584章 首个项目 (第2/3页)
们有一套自动化的分拣系统，可以根据检测结果将合格品和不合格品自动分离。”
他翻到下一页，上面是三张对比图表。他的声音带着一种他已经用数据证明了产品实力的笃定：“我们在三家工厂完成了试点。第一家是苏州的电子元器件厂，检测的是手机主板上的焊点质量。第二家是东莞的汽车零部件厂，检测的是发动机活塞的表面缺陷。第三家是郑州的食品包装厂，检测的是包装袋的密封完整性。三家工厂的试点结果都非常好——综合检测准确率达到百分之九十九点八，误检率低于百分之零点一，检测速度是人工检测的十倍。”
陈让看着那些数据，沉默了片刻，然后缓缓开口，声音带着一种他已经开始认真考虑这个项目的谨慎：“杨总，你们的技术确实不错。但我有一个问题——你们的团队构成是什么样的？除了你之外，还有哪些核心成员？”
杨磊的声音带着一种他已经准备好了回答的笃定：“联合创始人叫王浩，三十四岁，曾在富士康工作过六年，担任过生产总监。他负责产品的市场推广和客户关系维护。技术团队目前有八个人，其中四个是我的师弟师妹，都是浙大计算机系的硕士，另外四个是有三年以上工作经验的一线工程师。”
陈让点了点头，然后转过头，看了林薇一眼。林薇微微点了点头，示意他可以继续。陈让转回头，看着杨磊，声音带着一种他已经经过了深思熟虑的坦诚：“杨总，我们对深眸科技很感兴趣。但有一个现实问题——你们的估值是六千万，融资一千万。这个估值水平，对于一家还没有规模化收入的初创公司来说，偏高了一些。”
杨磊沉默了片刻，然后缓缓开口，声音带着一种他已经预料到了这个问题的平静：“陈总，我理解你的顾虑。但我们的估值是基于以下几个因素确定的。第一，我们的技术壁垒很高。我们的模型在三个不同的工业场景中都取得了百分之九十九点八的准确率，这个水平在国内同行业中是非常领先的。第二，我们的市场空间很大。中国制造业质检市场的规模超过一千亿，我们只要能拿下百分之一的份额，就是十个亿的营收。第三，我们的团队配置很完整。技术和产业的结合，是我们最大的优势。”
陈让没有急于反驳，而是等他说完后，才缓缓开口，声音带着一种他已经想好了应对策略的平静：“杨总，你说的这些我都认可。但估值不是由技术、市场和团队决定的，而是由供需关系决定的。目前市场上愿意投资智能制造领域的机构确实不少，但同时愿意投资早期阶段的机构并不多。大多数机构都偏好B轮以后的项目，因为风险更低、确定性更高。像深眸科技这样处于天使轮到A轮之间的项目，愿意出手的机构其实很有限。”
他停顿了一下，然后继续说道：“而且，我了解到的情况是，目前深眸科技接触的投资机构中，真正出了Term Sheet的，只有我们一家。其他几家还在观望阶段。这说明什么？说明市场对你们的估值还存在分歧。”
杨磊沉默了
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