第576章 第一桶金
第576章 第一桶金 (第2/3页)
话：“明远，好久不见。”
赵明远站起身，迎了上去，握了握他的手：“师兄，好久不见。你还是老样子。”
那人笑了笑，拍了拍赵明远的肩膀：“你倒是瘦了不少。创业辛苦吧？”他的目光越过赵明远，落在陈让身上，上下打量了一番。
赵明远侧过身，指了指陈让：“师兄，这位是我们公司的CEO，陈让。”
陈让伸出手，声音带着一种他已经准备好了的从容：“王总，久仰大名。明远经常提起您，说您在清华时就是他们那一届最厉害的学长。”
王志刚握了握他的手，目光在他身上扫了一遍：“陈总年轻有为啊。明远在电话里把你们公司夸上了天，我倒要看看，你们到底有什么本事。”
双方落座后，赵明远打开了笔记本电脑，连接上大屏幕，开始演示他们的方案。他先从物流行业的现状入手，用一组数据说明了人工分拣的痛点和瓶颈——目前全国物流行业的分拣人员超过两百万人，每年的人力成本超过一千亿，但分拣错误率仍然高达千分之三，每年因分拣错误导致的损失超过五十亿。然后他引出了他们的解决方案——基于深度学习的图像识别系统，配合自动化分拣设备，可以实现百分之九十九点五的识别准确率，每小时处理三千个包裹，是人工分拣效率的五倍。
他接着展示了他们的技术架构——前端用高分辨率工业相机拍摄包裹面单图像，后端用卷积神经网络进行地址识别和分类，中间层用自研的调度算法控制分拣设备的动作。他还展示了他们之前在测试环境中做的实验数据——处理一万个测试包裹，识别准确率百分之九十九点六，平均处理时间零点三秒每个包裹。
王志刚听着，不时点点头，但脸上的表情始终没有太大的变化。他的双手交叉放在桌上，拇指时不时互相绕着转动。等赵明远演示完后，他靠在椅背上，声音带着一种他已经经过了深思熟虑的冷静：“方案听起来不错。但我要看到实际的效果。你们有没有已经落地的案例？”
赵明远愣了一下。他张了张嘴，想要说什么，却发现自己的喉咙有些发紧。他如实回答：“目前还没有。我们公司刚成立三个月，这是我们的第一个项目。”
王志刚笑了笑，那笑容里带着一丝他已经预料到了什么的意味。他的身体微微前倾，双手撑在桌面上，声音带着一种他已经做好了准备的坦诚：“明远，咱们是师兄弟，我就不跟你绕弯子了。你们的方案确实不错，技术指标也很有竞争力。但你们没有案例，没有口碑，我凭什么把几百万的项目交给你们？万一搞砸了，我的损失谁来承担？你也知道，物流行业旺季马上就要到了，我们这个系统必须在旺季之前上线。如果出了岔子，整个公司的运营都会受到影响。”
会议室里的气氛一下子凝固了。赵明远的手指在键盘上停住了，他看着王志刚，不知道该说什么。他转过头，看了看陈让。
陈让一直没有说话。他坐在椅子上，身体微微前倾，双手放在桌上，目光平静地看着王志刚。等王志刚说完后，他缓缓开口，声音带着一种他已经经过了深思熟虑的笃定：“王总，您的顾虑我完全理解。没有案例，确实是我们目前的短板。但我想请您考虑一个问题。”
王志刚看着他：“什么问题？”
陈让的声音带着一种他已经做好了充分准备的笃定：“那些有案例的公司，他们的方案真的适合您吗？科大智能的方案确实成熟，但他们的产品是标准化的工业视觉系统，主要应用于电子制造领域，没有针对物流分拣做过专门的优化。如果他们要在您的场景中使用，需要进行大量的二次开发，这个周期和成本都不会低。旷视科技在人脸识别领域确实很强，但他们的技术栈主要是针对人脸优化的，迁移到地址识别上，效果不一定好。至于迅图科技，他们确实专注在物流分拣领域，但他们的团队只有二十多人，技术支持能力有限，如果后期出现问题，他们能不能及时响应，也是个问题。”
他停顿了一下，然后继续说道：“而我们不一样。我们的团队虽然年轻，但核心成员都是从硅谷和BAT出来的，技术和经验都不缺。赵明远在谷歌做过图像识别算法，孙婷在阿里做过产品设计，我们的工程师团队平均工作年限超过八年。更重要的是，我们是真心想把这件事情做好。因为这个项目对我们来说，不仅仅是一个订单，更是我们在行业里打响名声的第一个机会。我们会投入全部的资源和精力，确保项目成功。”
王志刚看着他，沉默了片刻。他的目光在陈让的脸上扫过，像是在审视一件他还在犹豫要不要购买的商品。然后他缓缓开口，声音带着一种他已经做出了某种决定的试探：“陈总，你说的这些我都理解。但商业就是商业，我不能凭一腔热血就做决定。这样吧，你们先做一个P
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