第三百零四章 签约
第三百零四章 签约 (第2/3页)
马化斌穿浅灰色衬衫，袖子挽到小臂，面前一杯茶没动过。
"炜总，坐。"
炜杰坐下，取出修改版协议推过去。
"排他性改成优先合作。同等条件下千度优先服务腾信，但保留与其他方合作的权利。"
马化斌没看协议，直视炜杰："三个月定制引擎，接受吗？"
"有条件地接受。"炜杰说，"千度三个月内为腾信搭建独立搜索引擎，抽调核心工程师专门服务。但腾信必须保证，上线后每天至少六十万次搜索调用。连续三十天低于这个数字，千度有权终止专属服务。"
马化斌的手指敲了一下桌面："你在设门槛。"
"我在保护我的团队。"炜杰毫不退让，"三个月定制意味着千度要停下至少三分之一的研发。做出来没人用，损失谁来担？"
"腾信有三百二十万日活。"
"日活不等于搜索量。用户打开腾信是聊天，搜索是附加功能。六十万次调用，是底线。"
马化斌拿起协议，翻到第三页，目光停留很久。
"还有一个条件。"炜杰说，"千度可使用腾信品牌做联合推广，在搜索结果页标注'千度搜索·腾信合作'，期限三年。"
马化斌放下协议："你想借腾信的牌子背书。"
"双向背书。腾信用户得到更好的搜索，千度品牌得到曝光。这是合作，不是单方面技术服务。"
马化斌忽然笑了："你比上次更难搞。"
"上次是试探，这次是签约。签约就要认真谈。"
马化斌起身走到窗边。窗外深圳蓝天，远处塔吊林立。
"三个月定制引擎，六十万次日调用，联合品牌三年。"他背对炜杰，声音低沉，"我同意的话，千度给到什么？"
"三件事。"炜杰走过去，"第一，三个月内交付，延迟一天赔合同金额百分之一。第二，底层技术归千度，腾信有永久使用权，千度可改卖给其他客户。第三——千度通用搜索，永远对腾信用户免费开放。不管以后涨到多少钱一次调用，腾信用户永不付钱。"
马化斌转身，眼神锐利。
"永远？"
"写入合同。这是千度的诚意，也是赌注。我相信三年后千度的搜索值很多钱，现在白送，是投资未来。"
马化斌盯着他看了很久。
"你凭什么信三年后千度还活着？"
"凭我在废品收购站收过废铜、在拆迁前买入商铺、在政策出来前囤货、在港股上涨前购入。炜杰说，"我死不了。"
马化斌眼角动了一下。他走回桌前，拿起笔，在协议空白处写字。
"六十万次日调用。接受，现在签。不接受，各自回去再想想。"
他把笔递给炜杰。炜杰接过，没有犹豫，签下名字。
马化斌也签了。交换协议，再签一遍。
笔尖划过纸面的沙沙声，是会议室里唯一的响动。
签完最后一页，两人握手。
"搜乎的人，昨天给我打了电话。"马化斌忽然说，"他说腾信跟千度合作，是跟漏水的船绑在一起。他愿出双倍价钱，让腾信接入搜乎。"
"你怎么回答？"
"我选漏水的船，不选会沉的船。"
炜杰点头："船不会漏水太久。"
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