第三百零二章 深圳谈判
第三百零二章 深圳谈判 (第2/3页)
他即时通讯软件合作搜索业务——不能接搜乎，不能接其他新兴产品。
"马总胃口不小。"炜杰说。
"我给你的回报也不小。"马化斌的声音依然平静，"三百二十万日活用户，每天每人至少搜索两次，这就是六百四十万次搜索请求。千度的品牌曝光量会翻几倍。"
"但同时我们的搜索结果被绑定在一个平台上。"
"腾信不是任何平台。"马化斌的语气里第一次出现了一丝锋芒，"腾信是入口。未来的互联网，得入口者得天下。你们做搜索的，应该比我更清楚入口的价值。"
炜杰沉默了片刻。
"马总，我实话实说。千度刚上线二十天，流量在涨，但还不大。你的六百四十万次请求对我们来说确实是巨大的数字。"炜杰坐直了身体，"但用独家合作来换，我接受不了。"
"互联网变化太快。"炜杰继续说，"今天腾信有八百七十万用户，明天可能翻一倍，也可能被新产品取代。没有人能看到十八个月以后的事。签独家协议，等于千度把半边身子绑在你的船上——船沉了，我们一起沉。"
"所以你的答案是？"
"非独家合作。"炜杰说，"千度为腾信提供最优的搜索接口和响应速度，优先级高于其他合作方。但千度保留与其他产品合作的权利。作为交换，腾信在搜索页面展示千度的品牌标识，并且给我们提供用户搜索行为的数据反馈——当然要脱敏处理。"
马化斌盯着炜杰看了很长时间。
"你在跟我讨价还价。"
"我在保护我的公司，也在保护这次合作。"炜杰毫不退让，"双方都觉得舒服的合作才能长久。签了独家，半年后你随便开条件我都得接着，没有退路了。那样的合作关系不健康。"
马化斌忽然笑了。这是炜杰第一次看到他笑，笑容很浅，但眼睛里有了温度。
"你比我想象中更难搞。"马化斌说。
"你比我想象中更直接。"炜杰回敬。
两个人对视了几秒，马化斌站起身，走到窗边。窗外是一片正在建设中的工地，塔吊林立。
"陈琳跟我说，你在北京拒绝了搜乎的收购，还反过来挖了他们的人。"
"消息传得挺快。"
"互联网行业没有秘密。"马化斌背对着炜杰，"我还知道，你的分布式架构是昨晚才正式跑起来的。一个叫何明的工程师，连续干了三十七个小时。"
炜杰的后背绷紧了一瞬。马化斌的情报网比他预估的更广。
"你知道得这么多，为什么还要跟我们谈？"
"因为你们的产品确实好用。"马化斌转过身，"也因为——我查过你的背景。你在废品收购站收过破烂，开过小百货店、拥有独立矿权、还有火车站的百货大楼。至于互联网你没有名校学历，没有海归背景，硬是从零干到今天的位置。"
炜杰没有接话。
"我也是。"马化斌说，"我没有你的起点那么低，但我也是白手起家。我知道从底层爬上来的人是什么样子——要么死在路上，要么一旦抓住机会，就再也踩不下去。"
办公室安静下来。两个年龄相仿的男人，隔着一张办公桌，各自身后是一摊自己一点点打下来的江山。
"合作条件可以再谈。"马化斌说，"但在我做决定之前，有一个问题想问你。"
"请说。"
马化斌重新坐回椅子，双手交叉放在桌面上，眼神变得锐利。
"千度的搜索，最终要走到哪里去？"
炜杰愣了一下。
"别跟我说做中国最大的搜索引擎。"马化斌的声音低沉而清晰，"这是废话。我想知道的是——你脑子里那个真正的终点。三年后，五年后，千度会变成什么？"
炜杰张了张嘴，忽然发现自己没有现成的答案。
他想过很多——技术架构怎么升级、流量怎么涨、团队怎么扩、什么时候盈利。但马化斌问的那个终极图景，那个让千度存在于世的根本理由，他从来没有用一句话说出来过。
他可以说"让用户找到信息"，但这太轻了。他可以说"改变中国人获取知识的方式"，但这太重了，而且不像真的。
马化斌看着炜杰沉默，没有催促。
窗外传来工地上的电焊声，刺啦刺啦。
炜杰的额头渗出一层细汗。
北京，千度办公室。
李彦强盯着屏幕上跳动的数字。
分布式架构部署后第一个完整二十四小时，数据出来了。索引覆盖量提升了百分之四十七，查询响应时间从平均三点二秒降到了零点八秒。用户停留时长增加了百分之二十二。
每一个数字都
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