第362章 她先把次真正卖起来第一次走到并购做成项目
第362章 她先把次真正卖起来第一次走到并购做成项目 (第2/3页)
开始卖起来的动作固定住。”
她把桌上的几份门店反馈摊开，指尖一点一点划过去。
“你们看，第一批门店的成交，不是靠促销压出来的，是靠导购愿意多讲三十秒，客户愿意多试一次，客服愿意在回访里补一条使用建议。换句话说，真正能把次卖起来的，不是爆点，是细节。”
销售负责人听着，眼神慢慢变了。他原本以为今天只是临时加速，没想到林知微直接把复购拆成了体系。一个能拆成体系的东西，才有资格被资本当成项目看待。
“那我们今天要先做什么？”他问。
林知微没有马上回答，而是拿过一张空白纸，写下三句话。
首单要成交，二单要自然，三单要被复制。
她把纸推过去。
“先把这三件事做出来。第一，挑出三家已经补过货的门店，做成重点样板。第二，统一导购口径，不许再各说各话。第三，把客服回访和门店补货连起来，谁说的使用反馈能带来回购，谁就把这句话留下来。”
“这会不会太细了？”销售负责人下意识问。
“细才有用。”林知微看着他，“大方向谁都会讲，真正卖起来靠的是细到每个动作都能落地。你们以前可能只关心铺了多少家门店，现在我要你们关心每一家店为什么卖、怎么卖、卖完怎么再卖。”
她说到这里，手机震了一下。
唐莉低头看了一眼，抬头时神色明显变了：“林总，产业方那边的人来了，说想先看一眼我们今天的销售项目框架。”
会议室里安静了半秒。
来得真快。
林知微把手机接过来看了一眼，神色没什么波动：“让他们上来。”
销售负责人和渠道同事都不自觉站直了些。大家都明白，这不是普通的来访，这是对方开始把“项目”当成合作前提了。前一轮他们还在看会签条款，现在已经开始看销售闭环。说明市场已经认了见微不是一支单点产品，而是一个可以被放进更大盘面的经营单位。
很快，产业方的项目经理和一位投资条线的人一起进来。两人脸上都带着明显的审视，尤其是那位投资条线的人，目光在白板上扫了一遍，最后停在“动销模型”四个字上。
“林总动作很快。”他笑了笑，“我们刚在楼下听说你们要把销售拆成项目，就想着来确认一下。你们现在是准备单独做这个项目，还是并到下一轮并购评估里一起看？”
这句话问得很巧，表面是确认，实则是想把今天这件事重新归到并购框架里。只要林知微答得含糊，他们就能顺势把销售项目写进更大的控制逻辑里。
林知微没有接他递过来的框。
她把那张写着三句话的纸拿起来，直接放到他面前。
“先看这个。”
对方低头看了两眼，神情微动。
“首单要成交，二单要自然，三单要被复制？”
“对。”林知微说，“这就是我们今天要做的项目。”
“项目名呢？”
“次真正卖起来。”她说，“你们不是想看并购能不能做成项目吗？那就先从销售项目开始。销售做不成，后面什么并购都只是空话。销售做成了，这家公司才有资格谈被放大。”
投资条线的人沉默了两秒，像是在重新评估她的节奏。
“林总，你把销售直接提到项目层，说明你不打算只做一轮声量。”
“我本来就没打算只做一轮声量。”林知微看着他，“我做的是公司，不是热搜。”
这句话把屋里几个人都听得安静了些。
产业方项目经理看着那张纸，态度明显比刚才正了一点：“如果按项目做，你们需要我们配合什么？”
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