第356章 阶段，她赢了第一次走到融资第一次走到渠道
第356章 阶段，她赢了第一次走到融资第一次走到渠道 (第3/3页)
“明白了。你要的不是资本先行，是渠道先成型，资本跟着验证。”
林知微没有接夸奖，只是把旁边的渠道排产表抽出来，翻到其中一页。
“上午刚改完的会签里，已经把渠道履约写成了定量指标。今天下午渠道方会收到执行版，接下来七天内，铺货、回款、复购都会有第一轮反馈。如果你真要参与，就不要在今天谈一个很高的虚估值，而是先看我们这一轮渠道能不能稳住。稳住了，再谈下一轮。”
投资人看着那份表，眼神里终于有了真正的兴趣。
他来之前大概也见过不少创业者，很多人面对融资都会先想怎么把话说漂亮，怎么把前景讲满，怎么把未完成包装成趋势。可林知微不是。她先把边界、阶段、渠道一件件立住，再让资本自己判断要不要跟。
这不是会不会融资的问题，这是她有没有资格进入融资的正题。
门外忽然传来一阵脚步，唐莉出去接电话，回来时脸色比之前更亮了一些。
“林总，渠道那边确认了，他们愿意按我们今天的执行版先开三家重点门店，而且愿意把首批陈列位置提前锁下。对方还问，能不能把后续补货节奏直接和我们财务同步。”
林知微没有笑，但眼神明显沉了一下，像是终于等到了这一句。
她转向投资人：“你看，渠道已经开始自己往前走了。”
投资人顺着她的话看过去，刚才那点试探彻底没了，取而代之的是一种更明确的判断。
“如果这三家能跑顺，后面渠道就不是资源，是结构。”
“对。”林知微说，“我今天要的就是结构。”
她说完，抬手把那份渠道执行表合上。
会议室里安静下来，只剩纸张摩擦的轻响。外面的天已经完全亮了，阳光沿着玻璃窗斜斜铺进来，落在她手边那几张名片上。第一张是投资，第二张是产业，第三张仍旧没翻开。林知微知道，今天她先碰的是融资，但真正要落地的，是渠道。
只有渠道通了，融资才不是空转。
只有融资进来，渠道才不是硬扛。
她把这两个原本分开的东西，在同一天拉到了同一个桌面上。
这是她第一次真正走到融资，也是她第一次真正走到渠道。
不是借来的，不是试出来的，是她自己把路铺到了这里。
投资人站起身，伸出手：“林总，今天这次见面，我会往前推进。你说得对，我先看阶段，再谈钱。”
林知微也起身，和他握了一下。
“那就先看阶段。”
她松开手的时候，眼底没有多余情绪，只有一种很清楚的确认。
见微这家公司，已经不是只靠一个窗**着了。它开始能接融资，开始能接渠道，开始能把增长从一口气，变成一条可以往前延展的线。
而这条线，终于开始往外走了。