第332章 牌桌线开始反咬会签第一次走到窗口
第332章 牌桌线开始反咬会签第一次走到窗口 (第2/3页)
“加，但不要写得太满。”林知微说，“不要像在喊口号，要像在写事实。事实越稳，越不容易被人拿去做反向解读。”
法务也接上：“那我把会签要点单独列出来。哪些信息可披露，哪些只在正式接触时谈，哪些绝对不能提前摊开，全部分层。”
“好。”她说，“分层很重要。”
陆沉看着她，目光安静而清醒。
“你现在已经不是在防试探了。”他说，“你是在给这家公司搭一个可以进更大桌面的门槛。”
林知微没有否认。
“如果连门槛都没有，别人就会随意进来，随意拿走，随意重新讲故事。”她说，“见微现在要做的，不是让所有人都看懂，而是让能看懂的人知道，该怎么坐。”
她说完，前台忽然又敲门进来，脸色有些异样。
“林总，启衡资本那边刚刚又发来一封补充邮件。”
她把手机页面递过来，声音压得很低：“他们说，正式见面如果确认推进，希望会前先完成一版‘会签窗口说明’，重点看我们是否已经具备进入下一轮合作结构的条件。”
会议室里的人都沉了沉。
这一次，连唐莉都没立刻说话。
“会签窗口说明”这几个字，已经不是普通的投资问询了。对方在意的不只是财务，不只是增长，也不是单纯想看能不能投。他们在提前确认，见微是不是已经到了可以被纳入更大牌桌的节点。
这说明，外面那条线开始反咬了。
不是反咬她们数据好看，而是反咬她们的底盘已经硬到让人必须重新评估位置。
林知微把邮件看完，没有急着回。
她只是靠在椅背上，静静地想了几秒。
“他们不是想看窗口本身。”她说，“他们是想看窗口背后是谁在控盘。”
法务抬眼：“你是说，启衡现在已经不止在做投资预判了。”
“对。”林知微说，“他们在看会签的可能性。会签不是签字，是各方都得确认自己能从这个窗口里拿到什么，能放什么，不能碰什么。能把这件事提前问出来，说明他们已经把我们当成一张值得研究的牌桌了。”
唐莉听得有些发紧：“那我们是不是要更谨慎？”
“当然要。”林知微说，“但不是缩回去。是把窗口写清楚，把边界写硬，把能给的和不能给的分出来。”
她停了停，声音更淡了些。
“窗口一旦被别人先定义，后面所有合作都会顺着他们的叙述走。我们不能让这种事发生。”
陆沉看着她，忽然道：“你准备亲自回这封邮件？”
“嗯。”林知微说，“我回，但只回一版结构说明。告诉他们我们可以谈经营窗口，不谈控制窗口。可以看已经验证过的结果，但底层方法和未确认条款不提前放。”
法务几乎立刻明白：“那我来起草边界条款。重点写清楚披露层级和会前确认流程。”
“我补窗口那一页。”
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