第185章 报表被写进下一轮融资
第185章 报表被写进下一轮融资 (第1/3页)
林知微把工厂报价单推到桌子中央，指尖在纸面上轻轻敲了两下。
“既然他们想拖，那就按流程拖回去。我们不急着签，但每一天都要把交付结果往前推。”
会议室里安静了一瞬。
陈姐先反应过来，低头去看那张报价单，眉头越拧越紧：“这不是拖，这是想把风险全甩给我们。设备、债务、人员，三样都想让我们接干净，最后他们只负责收钱。”
“所以不能按他们的节奏谈。”林知微说，“他们越想把事情复杂化，我们越要把每一项拆开。”
周放站在一旁，沉着脸点了点头：“我让法务把条款拆成四组了，今晚能出一版清单。债务、设备、人员、交割时间，全部单列，不接受打包。”
“再加一条。”林知微抬眼，“把渠道的数据也写进去。”
财务一怔：“写进什么里？”
“写进融资材料里。”
她说这句话时，语气很平，却像把一条新的线直接压进了桌面。
所有人都抬头看她。
林知微没有立刻解释，只把手机打开，调出刚刚在门店和总代那里拿到的反馈，复购曲线、终端动销、导购回访、首批铺货意向，一页页翻给他们看。
“我们现在不是单点卖货了。”她说，“门店已经愿意给位置，渠道已经开始重新评估我们，供应链那边也在跟着排产。这个时候，工厂并购不是单独的一笔交易，它会直接影响下一轮融资怎么讲。”
陈姐愣了两秒，很快明白过来：“你是说，要把工厂、渠道和复购一起做成一个故事？”
“不是故事。”林知微纠正，“是证据链。”
她把几份材料摊开，按顺序压好。
“融资最怕什么？怕你只会讲梦，怕你只有热度，怕你一问就说不清钱会花去哪，增长从哪来，边界在哪。可现在不一样了。我们有试点结果，有复购曲线，有渠道反馈，有工厂并购窗口。只要把这些拼起来，下一轮融资就不只是看见我们活下来了，而是看见我们已经开始长成。”
周放听得眼神一沉：“所以你刚才说的交付，不只是给渠道，也是给资本？”
“对。”
林知微合上手机，目光落到每个人脸上。
“渠道看动销和回款，资本看增长和确定性。两个口子不一样，但底层都是同一件事，能不能持续做成。现在承星最怕的，就是我们把这两件事同时跑顺。”
陈姐沉默了几秒，忽然低声说：“那这份工厂报价，不能只当并购谈判看，要当融资前置动作看。”
林知微点头。
“对。工厂拿下，不是为了多一个资产，而是为了把产能、成本和交付能力一口气往上抬。如果这一步做成，下一轮融资材料里，我们就能写清楚，为什么见微不是一个靠单品活着的品牌，而是一个有供应链底盘、有渠道验证、有复购逻辑的公司。”
她说完，会议室里的气氛一下变了。
不是之前那种只盯着价格、盯着谈判的紧张，而是一种更沉的、往前压的感觉。所有人都知道，事情走到这里，已经不再是“买不买这家厂”的问题，而是“这家厂会不会成为下一轮融资里最重要的增长支点”。
财务率先把笔拿起来：“那我现在改材料。把渠道数据、复购曲线、试点门店的终端反馈，全部并入下一轮融资测算。”
“不是并入。”林知微说，“是突出。”
她顿了顿，语气更稳了些。
“让投资人一眼看见，见微不是在烧钱试错，我们是在用验证过的结果换更大的增长空间。工厂是产能，渠道是放大器，复购是持续性。三样一起摆出来，估值逻辑就不一样了。”
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