第67章 他问的不是增长
第67章 他问的不是增长 (第2/3页)
这句话听起来太平，平到几乎没有锋芒，可林知微知道，真正的尊重不是客套里的礼貌，是默认她有能力决定自己的路。陆沉今天坐到桌边，不是在替她说话，而是在承认，她已经不是需要别人替她做判断的人了。
“承星那边，今天确实在打听。”她把手机拿起来，翻出下午一条未读消息，“他们问得很细，不只是问融资进度，还问我们治理结构是不是准备引进外部席位。”
陆沉扫了一眼消息，眼神微冷：“他们比资方更急。”
“因为他们知道我现在在往上走。”林知微把手机放回去，“以前他们以为把我踢出来，我就只能认命。后来发现见微活了，他们开始慌。现在资方一进场，他们就更怕我手里有了别的筹码。”
“所以他们会试着绕。”陆沉说。
“绕不进来，就会试着制造误判。”林知微接得很快，“比如故意放话说我急着拿钱，故意让人觉得我缺钱缺到会让步，或者拿旧团队的人来给我施压，逼我在条款上松一点。”
陆沉点头：“你已经把路径说出来了。”
“因为我太熟了。”林知微语气平静，“他们的招数不会变，只会换壳。”
她看向窗外，雨势开始转大，霓虹灯被雨水拉成一条条模糊的线。她忽然想起很多年前，她还是顾承泽身边那个习惯把每份文件都再检查一遍的人。那时候她以为自己是在为公司负责，后来才知道，有些检查只是为了替别人把风险藏好。
现在不一样了。
现在这份责任真正落到了她手里，她得替自己负责，也替见微负责。
“明天资方那边会看第二版。”她转回来，声音更清晰，“我们不能只给他们一份看起来合理的东西，还得让他们看出，见微的治理不是临时拼出来的，是从业务里长出来的。”
陆沉问：“你想怎么证明？”
林知微没有立刻回答。她起身走到白板前，拿起笔，在空白处写下四个词：产品、渠道、组织、现金流。
“这四个东西。”她一边写一边说，“以前是散着跑的。产品跑通了，渠道才有窗口；渠道能吃货，组织才敢扩；组织能稳住，现金流才不乱。治理结构不是单独一张纸，它应该和这四件事一一对应。资方如果真想看长期，就该看这些怎么串起来，而不是只盯着席位和表决。”
陆沉站在她身后，目光跟着那四个词走了一遍。
“你要把治理和经营绑在一起。”他说。
“对。”林知微回头，“这样他们就知道，我不是在为了拖延故意设障碍，我是在告诉他们，见微不是一笔钱就能解释的公司。它现在看起来小，但小公司最怕的就是一上来就把治理写空。治理空了，钱越多，越容易乱。”
陆沉看着她，忽然问：“如果他们追问，你会怎么说？”
“我会说，见微的增长不是靠拍脑袋冲出来的，是靠复购、口碑和组织效率一层层撑起来的。”她顿了顿，“但我更会说
（本章未完，请点击下一页继续阅读）