第783章 南华辉瑞药企
第783章 南华辉瑞药企 (第2/3页)
从自己的公文包里取出一份文件，推过来。
“刘先生，辉瑞的市场调研团队做了分析。特效药复方片在北美市场的合理零售价，是每盒十五美元。”
刘处长端着茶杯的手停在半空：“十五美元？”
“对，就是十五美元，一百片装，折合每片十五美分。”
刘处长把茶杯放下，拿起那份调研报告翻了翻。
辉瑞的人在报告里列了一张表，把北美市场所有抗疟药的价格都列了出来。
氯喹和阿的平的零售价也就一两美元一盒，折合每片一分多钱。
这些药的专利期早就过了，几十家药厂在生产，价格已经压到了地板。
“刘先生，氯喹便宜，但它在耐药地区已经不管用了。”米切尔的手指在桌上轻轻敲了两下，
“北美市场没有疟疾，但有大量去拉美和非洲的商人和军人。
这些人需要的是有效，不是便宜。他们不在乎一盒药是十美元还是十五美元。
他们在乎的是，吃了药不会复发，不会死在热带雨林里。”
十五美元一盒？成本价才多少？
平摊下来一美分能生产十几片，生产的量越多，成本越低。
国内一盒三天疗程的药，才卖40南华元，也就是12片才四美分。
十五美元一盒，比南华方面预估的十美元高了五成。
按照合资公司的分成比例，南华医药局在北美每卖出一盒，抽成百分之三十八，也就是五块七美元。
这比他自己估的十美元抽三块八，一盒多赚了近两美元。
刘处长心里暗暗吃惊，他原本以为十美元已经算得上心黑，没想到辉瑞的商人胃口比他预想的还要大上一截。
“这个定价，是不是偏高了？我们得考虑当地普通人的承受能力。
氯喹、阿的平这些老药，一百片也就一两美元，摊下来一片才一分钱。
咱们这个药卖到十五美元，差价悬殊太大，会不会影响销路？”
诸位看官也不要觉得一款独一无二的特效药才卖十五美元很便宜。
1963年的一美元，购买力大致相当于后世十美元。
一盒十五美元的药，相当于一个美国普通人一天的工资。
放到后世，等同于一百五十美元，还是相当于美国人一天的工资。
对比一两美元的传统抗疟药，差价堪称天壤之别。
“刘先生，美国普通家庭不会买这个药。买这个药的是要去热带地区的人。去得起热带的人，不在乎十五美元。”
“另外，我们不能将这款特效药放在同一个标尺里衡量。
我们这款药，是目前为数不多可以根治耐药恶性疟疾的特效药。
只要我们的协议能签下，我能保证，美国军费第一时间就会采购，不低于一千万美金。”
“而且美国的医药专利只有十七年，窗口期有限。
定价低了，我们前期铺渠道、做宣传、对接各州药房、打通FDA审批的成本都收不回来。
定价十五美元，渠道、药房、辉瑞、南华四方，才能都分到合理收益。”
刘处长听到这里，好像有点后悔了，要不要建议上面不要合作了，南华也可以自己在美国建渠道，但他知道这是嘴硬。
辉瑞在北美的分销网络铺了几十年，南华从头建一套，没有三五年下不来。
而且辉瑞还捏着军方采购的渠道，美军在印尼的部队，是特效药最大的潜在客户之一。
“那抽成比例呢？”刘处长问道。
“我们可以采取阶梯式分成。”米切尔又推过来一份文件，
“年销售额五千万美元以下，南华抽百分之三十八。
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