第一百一十章 不关心AI的人
第一百一十章 不关心AI的人 (第2/3页)
多，座位摆在台下中间位置，粗粗估算一下，大概能坐三四百人。林一舟到得早，坐在了第一排靠左的位置。
林一舟坐下没多久，左边座位来了一个漂亮女生，长发，穿着一身女式白色西装。林一舟感觉有点紧张，偷偷看了两眼，有点儿想上去搭讪，但又被她的气场吓退了。
很快林一舟就不纠结了，因为主持人上台，嘉宾演讲要开始了。
几个嘉宾轮流上台演讲：一个做AI设计工具的女创始人、一个做企业AI客服的中年男CE0、一个出海基金合夥人。
讲的好像都和AI挂钩，但是好像都没什麽新意，林一舟听的昏昏欲睡。
又一个演讲嘉宾上台了，是一个年轻人，林一舟的目光忍不住跟随着他，觉得有点儿眼熟。他穿了一件白色连帽衫，下身是牛仔裤，运动鞋。连帽衫上面写着一句英文，“Debug the World”（修复这个世界的漏洞）。这句话让林一舟想起自己早年写的第一个程序，在屏幕上打印出“Hello World!”（你好世界）。
年轻人手里没拿稿子，走上台的脚步又稳又快。
他也太年轻了，林一舟想，看起来就像是坐在隔壁工位的同事，不像个演讲嘉宾。只能说AI这个领域太新了。
主持人介绍道：“欢迎下一位演讲嘉宾，源码科技创始人，BugKiller和开物的创造者，也是技术社区里大家很熟悉的NullPointer一韩路一。”
台下有零星的掌声响起，林一舟环顾四周，大部分在低头看手机，还有些人礼貌地盯着大屏幕，眼神放空，更有些人已经睡着了。
然後林一舟注意到左边的漂亮女生正在用力地鼓掌。
主持人走下台，韩路一拿起话筒。
“我想从一个问题开始。”他看着台下，“AI原生应用的商业化，天花板在哪？”
“大部分人的答案是大客户。企业采购、行业定制、私有化部署，客单价高，合同稳定，可以支撑一个体面的商业模型。这条路没问题，很多公司在走，也走通了。”
“但我今天想聊另一条路。”
他切开第一张PPT，上面只有一个数字：一亿两千万。
“中国登记在册的个体工商户和小微经营者，超过一亿两千万。街角的花店、社区的烘焙工作室、路边的维修店、县城的影楼。”
“有人会说，这批人早就被服务了。支付宝让他们能收款，微信让他们能做私域，千帆让他们能接单。移动互联网这一轮确实做得很彻底，渗透率极高。”
“这是事实，但这里有一个细节值得注意。”
“这些工具给了他们什麽？收款页面是支付宝的，流量是千帆的，私域是微信的。他们是平台的租客，不是工具的主人。平台改规则，他们跟着改。平台提佣金，他们的利润就下降。平台限流量，他们没有任何筹码。”
“移动互联网降低了消费端的门槛，任何人都能用手机买东西、付钱、找服务。但生产端的门槛从来没有真正降下来过。会用支付宝收钱，不等於能搭一套属於自己的支付系统。会在千帆上接单，不等於能建一个自己的会员体系。消费侧全面数字化了，生产侧还停留在租用别人平台的阶段。”
“他们缺的不是数字化工具，他们缺的是属於自己的数字资产。”
“为什麽这个问题一直没解决？”
“不是没人想做，是因为成本不合算。服务一个小微客户，销售成本、部署成本、客服成本加在一起，可能比他一年的订阅费还高。低代码平台试过，但学习成本还是太高了，你要教一个开小店的人理解什麽是数据表、什麽是逻辑判断，本身就是一项工程。所以企业软件公司的销售团队，从来不去敲这扇门。结果是，这一亿多人想要建点属於自己的东西，要麽花高价外包，要麽干脆放弃。”
“AI原生应用的出现改变了这个算式。”
“当制作一套完整应用的成本从两万块降到两百块，当原来需要三个月的定制开发变成两天的自助操作，服务小微用户在商业上变得可行，并且有利可图。当边际成本足够低的时候，一千万个小客户比一千个大客户更值钱，因为他们分散，续费率反而更稳定，对我来说也更好，因为风险分布更均匀。”“源码科技的【开物】，做的就是这件事，让每个人都可以用AI制作自己的应用。”
“这不是情怀，这是单位经济模型的重新计算。”
他切到第二张PPT，三个数字并排：付费转化率26%，三十日留存62%，月均额度包复购率51%。“这是开物上线一个多月，商业场景用户的数据：付费转化26%，在这个行业算什麽水平，我想在座的很多人都比我清楚。”
“这批用户是谁？不是大公司的IT部门，不是有技术背景的独立开发者。是接单的自由摄影师，是给社区做团购小程序的志愿者，是想把自己手工课搬到线上的老师。他们付费，他们留存，他们复购。”“为什麽？”
“因为他们在用工具赚钱。工具直接影响收入，所以付费逻辑比企业采购简单得多，能赚到钱就续费，赚不到就不续。没有预算
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