第一百零一章 反客为主
第一百零一章 反客为主 (第3/3页)
她吹了吹杯口的热气，没往下说了。
晚上七点，前滩附近一家私房菜馆，包间。
这里是沈丛云给订的长期商务宴请定点，地方不大，安静。
韩路一先到的，梁宇推门进来时比上次见面轻松不少。上次在弄堂的私房菜和许峰一起吃饭，梁宇整个人多少有点绷着。快两个月过去，开物这波数据暴涨给了他底气，他是最早押开物的人，青岳云後台能看到开物相关的资源消耗在狂飙。
“韩总，你的运气好啊，”梁宇坐下就笑，“鼎盛自己作死，给你们送了波泼天的流量。”韩路一和他寒暄了两句，先点菜。
茶过三巡，菜过五味。
韩路一给梁宇续了杯茶：“梁总，开物现在所有用户的应用都跑在我们自己的青岳云账号下。”“我知道，我们後台看得到，”梁宇夹了口菜，“涨得很快。”
“但这个模式问题有点多，有些用户有别的需求。”韩路一说，“我们在做一个独立部署的功能，让用户绑自己的云账号，应用直接部署到他自己的云上。”
梁宇筷子顿了一下。
“你们这个开物，面向的主要是非开发者吧？”
“对，很多用户都还没有自己的云账号，但是他们有数据隔离的需求，这种情况下开物可以帮他们注册新账号。”
“你的意思是，你这现在有未注册用户，然後你想变成青岳的渠道，帮青岳获客。”
“梁总理解的快，就是这个意思。”
“……能到什麽量级？”
“首批几千到一万，每个用户每月消耗不算多，但这条线跟开物用户增长完全同步，前景很好。我们的用户越多，有云需求的用户就越多。”
梁宇没说话了，端起茶杯喝了一口。这个数字本身不算太大，青岳云月流水以亿计，但是叙事很新颖。“现在云厂商都在找新的增长故事，”梁宇慢慢开口，“「AI应用分发带动云消耗」，这个叙事太新了，没人会不喜欢，我可以拿去跟渠道合作部要资源。”
韩路一点了点头：“首批可以只接青岳云。”
顿了一下。
“但量大了之後，肯定也会接别家。”
梁宇说：“韩总，给个甜枣就得打一棒子啊？”
“梁总，先跑起来的人先占位，这个优势不可谓不大了。”韩路一解释。
梁宇笑了：“你这是给我画饼呢。”
“能吃到嘴的不叫画饼。”
梁宇看了他一会，摇了摇头：“韩总，你可真是越来越不像搞技术的了。”
行动方向很快就定下来：梁宇回去拉渠道合作部评估合作模式；开物先出独立部署的技术方案和API文档；返佣比例後面谈，先跑通合作模式，两周内双方执行团队碰一次。
两个人吃了一个半小时，虽然没喝酒，但是宾主尽欢，梁宇自己开车走了，韩路一坐上张彪的车回家。韩路一到家快九点了。
洗完澡靠在沙发上，他开始翻今天有什麽科技新闻。
“极客锐评”，是个正经的科技行业媒体，发了篇重磅头条。
《代码守护者还是代码收割者？BugKiller数据安全疑云》
韩路一点进去扫了两眼。
文章从BugKiller的工作原理讲起，写得很“理中客”：BugKiller需要扫描用户完整源代码才能检测Bug，扫描意味着获取，获取意味着存储，存储意味着可以被用於其他用途。
层层递进，每一段都在暗示BugKiller偷客户的代码。
最後一段话总结：
“据知情人士透露，源码科技内部正在训练自研代码大模型「天工」，而训练数据来源存疑。”韩路一退出文章，看了一眼发布时间。
今天下午两点。
他还在办公室的时候，这篇文章就已经发了。
万物生刚崩，马上就有人来抹黑BugKiller。
韩路一打开视界，又看向这篇新闻。
这不是巧合。