第757章 HBO的逻辑
第757章 HBO的逻辑 (第3/3页)
远是谈判的底牌。
晚风穿窗，枣叶光影摇曳。
落在传真件的“HBO”字样上，明暗交错。
像一场即将成型的惊天棋局。
周卿云静静凝视纸面，思绪飞速运转。
彻底看透两家资本的估值逻辑差距。
华纳的八千万，是按票房上限估价。
算的是单次变现的利润。
HBO的上亿报价，是按用户价值估价。
赌的是长期IP的复利。
票房终有天花板。
但用户的持续付费、IP的长线发酵，永无上限。
想通这一点，周卿云眼底锋芒内敛。
语气笃定从容：“陈叔，明天的谈判你去。”
“我如今身份太扎眼，亲自出面容易打乱节奏。”
“被人拿捏心态。你全权代表我，探清他们的真实底线……”
“不是合同上的纸面底线。”
“是他们非拿下这个IP不可的心理底线。”
“我要分清，他们是缺内容补片库。”
“还是认准《暮光之城》，要靠它开辟新时代标杆。”
翌日，外滩老洋房私宅。
这里是陈念薇的私密产业。
清幽静谧、避世低调，从不对外开放。
专用于对接各类敏感高端商务谈判。
四月暖阳透过纱帘，滤成温柔淡金光影。
落在老木地板与红木茶几上。
氛围静谧却暗藏紧绷的博弈感。
窗外黄浦江波光粼粼，货轮汽笛悠远。
衬得屋内的商业交锋愈发郑重。
陈平安提前十分钟抵达。
一身深灰中山装熨帖平整、一丝不苟。
深耕外贸数十年，他始终恪守一个准则：
整理衣着即是整理心态。
行头无破绽，谈判思路便无漏洞。
数十年经手无数跨国谈判。
他早已练就顶级定力。
只需一眼，便能摸清对手深浅、预判局势走向。
HBO代表团更早到场，一男一女，气场专业干练。
亚太区版权负责人罗森伯格，四十余岁。
灰白短发利落精致，西装随性不刻板。
褪去了美式高管的张扬，多了几分沉稳审慎。
随行金发助理手持鼓鼓囊囊的公文包。
满满当当全是IP评估文件、合作方案。