第512章 国营厂的路
第512章 国营厂的路 (第3/3页)
能人。可问题就在于，你们这些人里，有多少人真正了解市场？“
她目光扫了一圈，没有等任何人回答，继续说：“以前是计划经济，国家调拨什么你就生产什么，不用操心销路。
现在不一样了，现在咱们得盯着老百姓的需求，人家要什么，我们生产什么。市场在变，你们不变，那就只能被市场甩在后面。”
杨丽华直接点名：“李厂长，你先来说说，你们纺织厂为什么会出现亏损？”
李牧林沉默了一下，半晌才开口，“我们的布质量一直都不差，但现在就是卖不动了。
大批成品布匹堆在仓库里，发不出去，也卖不掉。
另外原料成本也在持续走高，现在织出来的棉布，成本已经高于市场卖价了，织得越多，亏得越多。”
杨丽华点了点头："你看，你自己也知道问题在哪儿。你知道布滞销，可你想过没有，为什么滞销？"
杨丽华继续说：“你们厂里的布，十几年前是这个花色，十年后还是这个花色。
灰的、蓝的、白的，翻来覆去就那几种，几十年没变过。这些东西，放在十年前确实不愁卖，可现在是1990年了！
现在老百姓追求时新，沿海的东西，花色新，款式多，同样的价格，人家凭什么买你那些几十年不变的老款式？”
“市长，那我们纺织厂的布，就真的一点优势都没有了？
这些年虽然款式老，可我们的布结实、耐用，不比那些沿海过来的花哨料子差。”
杨丽华看了他一眼，
“也不是一点优势都没有。你们在市里的市场竞争不过沿海来的新花色，但下沉市场，农村、乡镇这些就是你们的目标市场。
你那些灰色、蓝色、白色的棉布，放在城里确实不够时髦，可放到农村集市上，照样有人买。”
杨丽华说完，目光从李牧林身上移开，扫了一圈其他几个厂长，
“这个道理，你们几个厂同样适用。
东西堆在库房里，那就是一堆死物，一文不值。只有把它卖出去，变成现金，才能给厂里回血。
更要找准自己的目标市场。”