第715章 全国第一站 26
第715章 全国第一站 26 (第3/3页)
也乱了：“那....您觉得多少钱合适？我们可以便宜一点。”
叶文熙坐在一旁，手里的笔停了一下。
在百货大楼，定价是统一的，没有议价空间。
这种时候需要的是情商和话术去化解，而不是直接让价。
杨丽华看出了女孩的为难，没有继续逼她，换了个方向，指向另一件女孩原本准备推荐的那款：“那这件呢？怎么卖？”
女孩像抓住了救命稻草，开口就说：“这件我可以给您便宜二十块...”
叶文熙的笔尖在本子上划了一下，没有抬头。
她在“原则性”那一栏旁边画了一个小圈，又在下面写了两个字：“边界。”
一个好的销售不能没有变通，更不能一遇到压力就放弃原则。
接下来的几个女孩发现，她们越往后出场的，面对的不是更多的准备时间，而是越来越复杂的临场应变题。
杨丽华和叶文熙会逐步增加一些突发状况。
挑剔的客人、模糊的需求、超出范围的询问。
前五个女孩没有一个能完整接住所有变化。
叶文熙坐在椅子上，心里已经开始琢磨，要不要在北京多停留一段时间，从北京外国语学院重新筛一轮候选名单。
直到最后一个女孩上场。
她走到叶文熙面前站定，做了一段简短的自我介绍。
这是前面五个人都没有的动作，时间不长总体不到三十秒，但足够让人记住她的名字和大致情况。
叶文熙没有打断她，只是点了点头示意她准备开始。
杨丽华从展厅外走进来，女孩迎上去。
没有急着推销，先打了个招呼，问了一句“今天想看看什么类型的衣服”。
杨丽华回应得随意，女孩顺着她的话题往下接，语气轻柔自信。
她的英语带着一点英式腔调，咬字清晰表达流利。
整个购买流程顺利完成，杨丽华从买单到付款，没有出任何岔子。
这是在场表现最好的一个。
叶文熙和杨丽华对视了一眼，杨丽华秒懂，该要升难度了。