第1076章 一言九鼎
第1076章 一言九鼎 (第2/3页)
温下的实时健康状态到底是多少。”
“这些别人眼馋的核心数据。每天都在通过车联网系统回传到你们比亚迪的后台。”
顾屿指了指自己面前的笔记本电脑。
“把你们的底层电池管理系统数据和车联网数据开放接口。我用九天实验室的AI算力模型来做数据清洗。”
听到这里，王传福原本交叉在小腹上的双手微微收紧，眉头轻轻挑了一下。
“开放底层BMS数据？顾总，这可是我们比亚迪的命门。把这些核心底牌交到第三方的云端，说实话，我不放心。”
底下的高管老李和老赵也互相对视了一眼，神色凝重。
顾屿对这种反应早有预料，他从容一笑，摆了摆手。
“王总多虑了。这批数据，绝不上云。”
“在锦城蜀光园区特设了C区数据中心，那是最高级别的物理隔离机房。不联网、不外泄。所有传过去的数据只在那里进行封闭式跑批计算，最终只输出一串保险风控指数。”
顾屿看着王传福，给了他一颗定心丸。
“数据的所有权，永远姓王。回响只做加工厂，绝不留底。”
听到“物理隔离”和“绝不留底”这几个字，王传福的神色才彻底舒缓下来。他点了点头，示意顾屿继续。
“导入陈老的风控精算模型之后。我们不仅能为每一款不同配置的车型单独定价。我们还能根据车主的实际驾驶行为实施动态费率。”
“你平时开车规矩安全。电耗数据好看。第二年保费直接给你打对折。你天天超速猛踩油门。系统判定你是高风险用户。保费就成倍上涨。有降有升才叫动态平衡。”
王传福听得很认真。他双手重新交叉放在小腹上。
“顾总。前端的保费定价咱们靠实车数据确实能拿捏住。但是后端的理赔售后到底怎么搞。”
老李也在旁边大声附和。
“对啊。电池包这东西维修起来很麻烦。总不能稍微磕碰一下进点水。我们就给客户换一整块新电池吧。那这保险公司开不了两年就得倒闭关门。”
顾屿轻松地笑了笑。他早就想好了完整的对策。
“理赔标准必须由咱们自己来制定。绝对不能按传统险企的老规矩办。”
顾屿拿起白板笔在旁边的演示板上画了一个圆圈。
“车辆出险了。电池磕底了或者进水了。直接拖回你们比亚迪授权的售后维修中心。能拆件换单个模组的。绝对不给换整包电池。”
“具体的维修方案怎么定。零部件的工时费算多少。全是我们自己人说了算。不让任何第三方中间商赚这笔差价。”
顾屿用笔在圆圈中间重重地点了一下。
“我们不仅要保车损。我们还要推出专属的充电责任险。覆盖车主的家庭充电桩事故和公共桩起火风险。这套理赔基准一旦建立起来。以后整个行业都得看着咱们的脸色行事。”
会议室里安静下来。高管们都在快速消化着这套庞大的商业闭环设计。
王传福的手指在桌面上轻轻滑动。他在心里把这笔跨界生意的账本算得清清楚楚。
成立合资专属保险公司。用合理的低价保费打消消费者购买新能源车的顾虑。这是在直接拉动前端的整车销量。
把售后的理赔定价权和维修业务牢牢攥在自家手里。这是在保住汽车后市场的巨额利润。
而这每年成百上千亿的保费流水沉淀。
最终都会通过回响生态的脉搏支付端口来完成结算。顾屿这是在给自己的金融版图疯狂蓄水引流。
这完全是一个找不到任何死角的多方共赢阳谋。
王传福停止了手指的滑动。他爽朗地大笑起来。
“顾总。这个盘子确实够大。大到我没有任何理由拒绝。”
王传福站起身。双手撑在会议桌上。
“我们出存量车主资源和实车运行数据。你们出精算技术平台和初始资金。这门跨界生意。我们比亚迪接了。”
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