第866章 定价就是定位
第866章 定价就是定位 (第1/3页)
发布会的事聊得差不多了，李正国和陈小平各自领了任务。
顾屿端起茶杯喝了一口，目光落在陈小平带来的几个大号黑色硬壳箱子上。
“东西都在里面？”
“对，今早从绵阳空运过来的。”
陈小平弯腰打开第一个箱子，从泡沫格里取出一台白色圆饼状的扫地机器人，放在茶几上。
“这是量产定型版，星闪协议联动，支持APP远程遥控和定时清扫。底部用的是星尘那边的双目视觉避障方案，识别精度和去年的工程机完全不是一个级别了。”
陈小平又从第二个箱子里掏出一台银灰色的智能音箱。造型简洁，顶部是一圈环形灯带。
“这个是云居音箱，定位全屋智能的语音中枢。能直接控制门锁、路由器、扫地机，还有长虹那边接入的空调和冰箱。唤醒词暂定‘你好云居’。”
顾屿把扫地机器人拿起来掂了掂，翻过来看了看底部的滚刷和传感器布局。
做工确实到位，塑料件的接缝处理得很干净，完全不像是第一代消费产品。
“不错。”他放下扫地机，又拿起音箱，按了一下顶部的触摸区，环形灯带亮起柔和的白光。
林溪从旁边走过来，蹲下身看了看箱子里剩下的东西。
里面还有一台路由器和一把智能门锁的展示模型。
“陈总，这个音箱的拾音距离多远？”林溪问。
“实测五米内唤醒率97%以上，十米也能达到85%。”
陈小平回答得很快，显然这些数据早已烂熟于心。
李正国把那台音箱接过去翻来覆去看了一遍，点了点头。
“东西是好东西。定价多少？”
陈小平看了顾屿一眼，从随身的文件夹里抽出一张纸递过来。
“这是我们内部讨论的初步定价方案。音箱399，路由器299，扫地机器人1999。”
顾屿接过来扫了一眼，眉毛挑了一下。
“扫地机1999？”
“对，这个价格已经比市面上主流品牌低了将近三成。”陈小平解释道，
“科沃斯同级别的产品卖到两千五六百，我们用星闪协议和自研避障做差异化，1999能打出性价比优势。”
顾屿把那张纸往茶几上一搁，靠回沙发。
“改。2999。”
陈小平愣了一下。
林溪也停下了手里翻看路由器的动作，抬头看向顾屿。
“顾总，2999的话，我们跟科沃斯的高端线就几乎同价了。”
陈小平说话的语速慢了半拍，显然在斟酌措辞，
“消费者对一个新品牌的溢价接受度……”
“你的产品比科沃斯差吗？”顾屿打断他。
“不差。避障、续航、噪音控制，我们全方位领先。”
“那为什么要便宜一千块？”顾屿看着他，
“因为你是新品牌，所以就活该卖得便宜？”
陈小平没接话。
顾屿把身子往前倾了倾，两手搭在膝盖上。
“陈总，定价不是成本加利润，定价是定位。你卖1999，消费者的第一反应是什么？便宜货。然后他会把你跟那些深圳华强北贴牌的三百块扫地机放在一起比较，心想‘这玩意儿无非就是贵一点的杂牌’。”
“但你卖2999，甚至逼近科沃斯旗舰的价位，消费者的认知就变了。他会觉得，这家公司敢
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