第2398章一石三鸟，实在老辣！
第2398章一石三鸟，实在老辣！ (第1/3页)
谈过业务的都知道，有时候，对方请你吃的饭局，你能到场，这笔买卖基本上就成了一半。
更有甚者，你人往那儿一坐，本身就是一种强有力的表态。
真正的生意经，往往不在酒桌的推杯换盏里明说，而是藏在寒暄客套、风花雪月之下，这是做生意双方彼此心照不宣的默契。
鸿宾楼。
三楼雅间云杉。
暖黄的灯光充斥其间，屋内满是美酒佳肴的香气，让人食味大开。
可奇怪的是，气氛却有点微妙。
协和医院采购科主任黄霆，脸上的笑容看上去十分得体，可仔细一瞧，他眼神深处那点焦虑和藏不住的卑微，像水底的暗礁，总也掩饰不干净。
也不晓得他心里有什么，这会儿总时不时看看腕表，又下意识整理下领口，显得有些紧张。
而坐在他旁边的陈红，更是局促。
也不知道是不是为了能让李向南高看一看，今天她倒是装扮了一番，穿着合体的呢子外套，脸上还特意画了浅浅的腮红，可到底又是要见李向南，这会儿那双手放在膝盖上，却把手指在桌子底下慢慢地绞着。
两人时不时的眼神交汇，都透着一丝紧张。
黄主任适时的喝了口水，有些尴尬道：“小陈，我紧张就算了，你怎么还跟着紧张起来了？”
陈红忽然脸上一红，有些不好意思，忙也跟着捧起茶杯，“没，黄主任，我没……没紧张！”
她喝了口水，忽地听到门外的走廊传来脚步声，紧跟着伸了伸头，就看到李向南带着丁雨秋和王德发上了楼梯，过了转角走过来了，立即像受惊的兔子一样猛地站起来，脸瞬间红透，眼神躲闪，带着明显的愧疚和尴尬。
上次贸然邀约看电影的误会，像根刺一样扎在她心里。
“哎呀！李哥！丁厂长！德发兄弟！你们可算来了！”
一直站在雅间门口等着的徐争鸣立刻化身最热络的润滑剂，笑容满面地迎上去，亲热地拍着王德发的肩膀，“李哥，发哥，快请坐快请坐！就等你们开席了！”
多年在部委工作的经验，几乎让他下意识的做出了动作，巧妙地隔开了陈红与李向南之间那点不自在。
“黄主任，陈医生，久等了。”李向南神色平静，脸上挂着恰到好处的微笑，既不热络也不疏离，目光在黄霆和陈红脸上扫过，微微颔首。
他拉开主宾位的椅子，却没立刻坐下，而是先让丁雨秋和王德发落座。
“李总！丁厂长！王院长！幸会幸会！”早就知道今天到场几位身份的黄霆立刻起身，绕过桌子伸出双手，姿态放得很低，脸上堆满笑容，带着明显的讨好，“李总日理万机，能拨冗前来，是我们协和的荣幸！快请坐！”
李向南这才在主位坐下，姿态很是从容。
王德发大喇喇坐他左手边，丁雨秋坐右手边，神色平静中带着一丝职业化的审视。
人员一到齐，徐争鸣就朝服务员递了个眼色，开始上菜。
精致的冷盘，香气扑鼻的热菜，温好的黄酒，很快摆满桌面。
西北角还特意点了一根古色古香的香，酒香菜香混合着檀香，气氛似乎缓和了些。
“来来来，李哥，丁厂长，德发兄弟，我先代表咱们协和，敬三位一杯！”徐争鸣再次活跃气氛，率先举杯，“感谢三位赏光！这杯酒，一是感谢李哥当年在李家村插队时对兄弟们的照顾，二是预祝咱们春雨和协和，未来合作愉快，共同进步！”
徐争鸣这话术巧妙的很，避开了各自的敏感话题，只提情谊和未来，很是聪明。
饭桌上就是这样，别看是黄霆攒的局，但是徐争鸣作为中间人，肯定是要起到抛砖引玉作用的！
李向南微微一笑，端起酒杯，没起身，“争鸣客气了。都是老战友，说这些就见外了。”
他浅尝辄止。
丁雨秋和王德发也跟着意思了一下。
有了徐争鸣珠玉在前，黄霆见状，连忙也端起酒杯，脸上笑容更盛，甚至带着点谄媚，“对对对！徐处长说得对！李总，丁厂长，王院长，这杯酒，我黄霆敬三位！以前工作上有什么沟通不到位的地方，还请三位海涵！我自罚一杯！”
说完，不等李向南反应，仰头就把一小杯黄酒干了。
酒液辛辣，他的脸瞬间涨红了。
李向南只是淡淡看着他，手指在酒杯边缘轻轻摩挲，没举杯，也没说话。
空气仿佛凝固了一瞬。
黄霆举着空杯，笑容僵在脸上，放也不是，不放也不是，额角渐渐渗出细汗。
他虽然与李向南见面只是第二次，但是这个年轻人如今在燕京医疗界的能量，他已经不知道听过多少回了。
如今亲自感受一番，巨大的压力还是让他喘不过来气。
尤其是他知道，眼前这年轻人，掌握着他此行成败的关键。
“黄主任言重了。”李向南终于开口，声音平静无波，却带着无形的压力，“工作上的事情，一码归一码。春雨和协和，都是为人民群众健康服务的单位，沟通嘛，难免有摩擦，很正常。”
他轻描淡写地将之前的龃龉定性为沟通摩擦，没深究，也没轻易揭过，其实话说到这里，就看黄主任能不能领悟到他的意思了。
“是是是！李总格局大！说得对！”黄霆如蒙大赦，赶紧借坡下驴，讪讪放下酒杯，后背衬衫湿了一小片。
但他一坐下，就偷瞄徐争鸣。
徐争鸣会意，立刻笑着打圆场，“哈哈，就是嘛！都是为了工作！来来来，吃菜吃菜！鸿宾楼的葱烧海参可是一绝，李哥你尝尝！”
他热情地给李向南布菜。
酒过三巡，菜尝五味。
气氛在徐争鸣和王德发插科打诨下，总算不那么紧绷。
黄霆也缓过劲，小心翼翼的开始试探。
“李总，”黄霆斟酌着词句，脸上堆起笑容，“我们协和上下，对贵厂的春雨牌除颤仪，那是闻名已久啊！技术先进，质量可靠，听说在基层医院反响特别好！我们采购科的同仁们，都盼着能早日用上咱们国产的好设备！”
李向南夹起一块水晶肴肉，慢条斯理吃着，闻言只嗯了一声，不置可否，眼皮都没抬。
他这个态度，让黄霆心里头怵了一下，这碰个软钉子，立马心头一紧，知道有些事情终究是绕不过，便硬着头皮继续，“当然，之前我们科里个别年轻人，工作方式方法上可能有些……急躁，对贵厂的同志造成了困扰。这一点，我们院领导非常重视！已经进行了严肃处理！保证以后绝对不会再有类似情况发生！还请李总和丁厂长放心！”
这个时候特别强调处理结果，黄霆希望能在李向南这里表表诚意，让他看到自己的决心。
丁雨秋看了一眼李向南，晓得时候到了，便适时的放下筷子，脸上扬起职业化微笑，语气平和却带着距离感，“黄主任言重了。处理结果是贵院内部事务。春雨厂只关心一件事，我们的产品，是否能在一个相互尊重、公平公正的环境下，进入它该去的地方，服务它该服务的对象。”
她的话绵里藏针，直接把李向南想要表达的意思说出来了，更直接把之前双方的业务平衡给点明了，就是春雨想要的尊重和公平。
“丁厂长说得对！说得太对了！”黄霆连连点头，佩服丁雨秋这个时候递话的时机，一下子仿佛抓住救命稻草，“尊重是咱们双方合作的基础！公平更是咱们交易的保障！我们协和绝对有这个诚意！所以……”
他顿了顿，深吸一口气，终于抛出这顿饭局的核心目的，“我们院领导的意思是，希望不仅仅是在除颤仪上合作，更希望能和春雨厂建立一种……更全面、更深入的战略伙伴关系！”
这话一出，雅间瞬间安静。
连徐争鸣和王德发都停下筷子，目光聚焦在李向南和黄霆脸上。
李向南终于放下筷子，拿起温热的湿毛巾擦了擦嘴角，很是云淡风轻。
他抬起眼睛，目光平静看向黄霆，好像是第一次听说这个说法，“哦？战略伙伴？黄主任说说看，怎么个战略法？”
黄霆精神一振，知道戏肉来了，便赶紧清清嗓子，语气那是相当的真诚，努力让自己的声音更有说服力，“李总，我们协和的情况您也了解。设备更新换代的需求很大，尤其是监护仪、输液泵、消毒
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